Praćenje tržišta je neophodno za efikasno upravljanje poslovanjem. Nadgledanje vam omogućava praćenje aktivnosti izravnih konkurenata i njihove politike cijena. Na osnovu ovih parametara, posao se može prilagoditi glavnim trendovima analiziranog tržišta kako bi se povećala baza klijenata, odnosno dobit.
Neophodno je
Informacije o najbližim konkurentima, podaci dobavljača, podaci o prodaji, pristup Internetu
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte potrebe i želje potencijalnih kupaca. Praćenje tržišta prilično je mukotrpan i dugotrajan proces čiji će vam rezultati omogućiti brzu reakciju na promjenu ekonomske situacije na tržištu. Svi ovi događaji bit će izvrstan poticaj za daljnji razvoj i izgradnju strateškog plana za buduće aktivnosti kompanije. Monitoring započinje analizom potreba ciljne publike datog brenda ili zaštitnog znaka. Na osnovu ove analize možete prilagoditi vlastitu cjenovnu politiku, asortiman proizvoda, lokaciju podružnica ili ureda, promocije i bonus programe koji se provode prilikom prodaje proizvoda.
Korak 2
Analizirajte konkurente i njihove politike cijena. Analiza konkurenata je složen proces čiji je cilj utvrditi njihove prednosti. Zašto su bolji od određene kompanije? Koja je njihova glavna prednost? Koji su nedostaci njihovih aktivnosti? Sa kojim dobavljačima rade i zašto njihova prodaja premašuje prodaju kompanije? Odgovor na ova pitanja omogućit će vam da poduzmete korake za poboljšanje vlastitih aktivnosti i jačanje konkurentskih prednosti na analiziranom tržištu.
Korak 3
Napravite sažetu analizu tržišta. Osnova sažete analize je prikupljanje podataka o dobavljačima, količinama prodaje, uzimajući u obzir prodaju proizvoda konkurenata, o glavnim vrstama oglašavanja i drugim parametrima koji u konačnici mogu utjecati na aktivnosti kompanije. Na osnovu ovih informacija možete stvoriti tablicu koja prikazuje konkurentske prednosti kompanije, kao i njene nedostatke u odnosu na konkurente. Ova tablica također će nam omogućiti da zaključimo koje pokazatelje treba poboljšati poduzeće, a koji su, naprotiv, njegove glavne konkurentske prednosti.
