Bilo koje preduzeće prije lansiranja proizvoda na tržište mora odrediti cijenu proizvoda. O tome ovisi profit kompanije i njen uspjeh na tržištu. Nekoliko faktora utiče na određivanje najbolje cijene.
Kako odrediti nivo cijene
Na cijenu proizvoda utječu unutarnja i vanjska ograničenja. Interni troškovi i dobit preduzeća mogu se pripisati, a eksterni - kupovnoj moći, kao i cijene konkurenata za sličnu robu.
Tržište mora slijediti niz koraka u određivanju cijene proizvoda. Treba imati na umu da svaka organizacija ne može samostalno odrediti cijenu proizvoda. Stvar je u tome da svaka kompanija koja proizvodi proizvod ima mnogo konkurenata na tržištu. Ako organizacija nema tržišnu snagu, mora prihvatiti tržišnu cijenu proizvoda.
Nije samo financijska snaga organizacije ta koja utječe na određivanje cijena proizvoda. Karakteristike samog proizvoda su od velike važnosti. Takođe, na cijenu utječu i ciljevi proizvođača. Način izračuna cijene može biti bilo koji. Pri odabiru pravog, neophodno je uzeti u obzir fazu životnog ciklusa proizvoda, stupanj njegove novosti. Najniža moguća cijena može se odrediti uzimajući u obzir troškove proizvodnje. Ali maksimalna cijena ovisi o tome ima li proizvod neke jedinstvene kvalitete.
Prosječni nivo cijena karakterizira troškove zamjenske robe, kao i cijene robe konkurentskih firmi. Pri određivanju nivoa povoljnih cijena potrebno je uzeti u obzir ciljeve određivanja cijena. Iznos potražnje takođe treba uzeti u obzir. Kada je velika, cijena se može podići. Uz malo potražnje, prodaja može povećati smanjenje cijena. Tržište mora procijeniti cjenovnu elastičnost potražnje i tek tada donijeti odluku.
Procjena troškova proizvodnje je od velike važnosti. Tržište u svom radu mora uzeti u obzir fiksne, bruto i varijabilne troškove. Cijenu proizvoda marketinški odjel postavlja na takav nivo da nisu pokriveni samo svi proizvodni troškovi, već i dobit.
Analiza proizvoda konkurentskih firmi
Prije određivanja nivoa cijena, prodavač mora proučiti robu koju proizvode konkurentske firme. Treba uzeti u obzir cijene na tržištu. Takva analiza omogućava kompaniji da odredi položaj svog proizvoda u odnosu na konkurentske proizvode. Nakon usporedbe, prodavač odlučuje koju cijenu odabrati - da postavi nižu ili višu cijenu.
Pored toga, važno je predvidjeti kako će konkurentske kompanije reagirati na pojavu novog proizvoda u trgovinama. Tek nakon ove preliminarne analize možete odabrati metodu određivanja cijena i započeti izračunavanje originalne cijene.
Pri određivanju nivoa cijena vrijedi uzeti u obzir ne samo konkurente i posrednike, već i državu. Nakon što je cijena konačno odobrena, mora se zabilježiti u dokumentima.
