U mnogim slučajevima je potrebno procijeniti stvarnu vrijednost određenog posla. U modernim uvjetima promet ne odražava uvijek stvarni prihod vlasnika, jer možda neće uzeti u obzir troškove. Iz tog razloga, glavni faktor koji utiče na vrijednost preduzeća je prihod koji preduzeće donosi.
Instrukcije
Korak 1
Za kvalitativnu procjenu poslovanja, prije svega, procijenite preduzetnički prihod, odnosno iznos koji vlasnik preduzeća zarađuje svakog mjeseca nakon plaćanja poreza i plata zaposlenima u preduzeću. Pored dobiti preduzeća, preduzetnički prihod može uključivati i platu vlasnika koju prima kao izvršni direktor preduzeća, kao i zarade ostalih članova porodice koji rade za kompaniju.
Korak 2
Saznajte da li preduzeće posluje na svom ili iznajmljenom prostoru. Ako posao posluje u unajmljenim prostorijama, ruski investitori smatraju prihvatljivim ako je cijena posla jednaka preduzetničkom prihodu tokom 7-18 meseci. Ponekad su investitori, iz nekog razloga zainteresirani za stjecanje određenog posla, spremni za kompaniju platiti iznos jednak prihodu tokom 24-30 mjeseci. Zahtjevi za profitabilnošću za kompanije koje se prodaju zajedno sa nekretninama u vlasništvu obično su manje zahtjevni. Smatra se da je normalna cijena jednaka ukupnoj dobiti za period od dvije do pet godina.
Korak 3
Kada procjenjujete vrijednost posla, koristite još jedan kriterij - kvantitativni odnos potencijalnih kupaca i kompanija predloženih za prodaju. Poslednjih godina najveću potražnju uživaju preduzeća iz uslužnog sektora, javnog ugostiteljstva i prehrambene industrije.
Korak 4
Ocijenite koliko je poduzeće visokotehnološko. Kompanije kojima nije potrebna specijalna obuka prodaju se po relativno visokim cijenama. Stoga mnogi investitori autopraonice smatraju poduzećima čiji razvoj ne zahtijeva originalne i skupe marketinške strategije, pa je kupac spreman platiti više od 30 puta mjesečno za takvo poduzeće.
Korak 5
Razmotrite moguće rizike. Za neke kupce nedostatak rizika ili tamne strane u trgovini opravdavaju višu cijenu. Kompanija sa potpuno transparentnim računovodstvom imat će veliku vrijednost, čak i ako nema vrlo visoke prihode.
Korak 6
Procijenite imovinu preduzeća. U prisustvu visokotehnološke i skupe opreme, kao i nekretnina, vrijednost likvidacije takvih predmeta dodaje se vrijednosti novčanog toka.
Korak 7
Pri ocjenjivanju poslovanja, uzmite u obzir stabilnu bazu klijenata i obučeno osoblje kompanije. Ponekad je važna i poslovna reputacija kompanije.
