Šta je franšiza? Jednostavnim i pristupačnim jezikom ovo je sticanje prava na upotrebu dobro poznate marke radi zarade. Neki biznismeni vjeruju da je kupnja franšize i započinjanje poduzetničke aktivnosti na dobro promoviranom brendu mnogo isplativije od promocije njihovog poslovanja od nule. I dijelom su u pravu. Razumijemo takav koncept kao franšiza i razmotrimo postupak njegove registracije.
Karakteristike ugovora o franšizi
Koncept "franšize" dolazi od francuske riječi, koja u prijevodu na ruski zvuči kao "privilegija". S ekonomskog gledišta, kupnja franšize znači sklapanje sporazuma s kompanijom s poznatim brendom. Na primjer, lanac restorana brze hrane Subway ima preko 30 hiljada prodajnih mjesta. I sve to zahvaljujući franšizi.
Osoba koja želi steći prava na upotrebu žiga naziva se primalac franšize. Pored promoviranog brenda, dobiva potrebne materijale za rad, obuku, savjete i podršku. Odnosno, preduzetnik, sklapajući ugovor o franšizi, sklapa neku vrstu osiguranja od rizika. Pored toga, u bilo koje vrijeme može kontaktirati davatelja franšize za podršku i savjet. Svi ovi uslovi navedeni su u ugovoru.
Naravno, pokretanje posla na pripremljenom terenu je mnogo lakše, jer su ljudi već upoznati s markom (to jest, ne trebate trošiti novac na oglašavanje). Pored toga, tokom procesa obuke steći ćete veliko iskustvo u vođenju i organizaciji poslovanja.
Kako mogu dobiti franšizu?
Prije svega, morate odlučiti o iznosu koji možete uložiti u franšizu. Ovaj doprinos naziva se paušalni iznos. Na primjer, da biste sklopili sporazum s osnivačima Subwaya, morat ćete uplatiti iznos jednak 12.000 USD (bez PDV-a). Uz to, tijekom rada na osnovu ugovora, platit ćete 8% prometa, ovaj doprinos naziva se tantijemom.
Za najisplativiju kupnju franšize obratite se pravnicima koji su uključeni u ovo područje. Specijalisti će biti u mogućnosti da odaberu listu kompanija za vas i pruže najpotpunije informacije o njihovom polju aktivnosti. Ako želite uštedjeti novac, tvrtku možete odabrati sami. Da biste to učinili, obavite detaljnu analizu svih dostupnih ponuda (možete ih pronaći na Internetu).
Sprovesti marketinška istraživanja. Možda u vašem području područje aktivnosti kojim se želite baviti neće biti traženo. Na primjer, u području u kojem je stanovništvo uglavnom starije dobi, nije poželjno otvarati lanac restorana brze hrane.
Obavezno provjerite kod vlasnika franšize procijenjene troškove pokretanja novog prodajnog mjesta. Na primjer, ako uzmemo u obzir zaštitni znak Subwaya, ovdje će troškovi otvaranja restorana iznositi oko 100-200 tisuća dolara (sve ovisi o površini prodajnog mjesta). Vrlo važan pokazatelj je period povrata projekta. Vaši partneri mogu takođe pružiti ove informacije. Pri zaključivanju ugovora obavezno navedite šta je uključeno u cijenu franšize. Bolje je sve točke pravnog dokumenta analizirati s pravnikom, tako ćete izbjeći mnoge probleme.
Za i protiv franšize
Naravno, kao i svaka destinacija, i franšiza ima prednosti i nedostatke. Prednosti uključuju dobivanje dobro promovirane marke, veliku brzinu poslovnog razvoja, detaljne upute o tome kako voditi posao i podršku za oglašavanje. Pored toga, vlasnici franšiza daju garanciju ekskluzivnosti poslovanja u vašoj regiji. Recimo da ste odlučili sklopiti sporazum s lancem brze hrane Subway. Osnivači vam daju garanciju da ćete pod ovom markom raditi samo u svojoj regiji.
Značajan nedostatak je visoka cijena ovog smjera. Pored toga, vlasnici marki imaju vrlo stroge zahtjeve koje ne možete zanemariti. Na primjer, ugovor može sadržavati uvjet prisutnosti vašeg vlastitog prodajnog prostora, odnosno nemate pravo da ga iznajmite. Također nemate pravo smisliti nešto novo i pokrenuti svoje, čak i ako klijenti od vas traže da to učinite (organizirate praznike itd.).
Zaključak
Prije nekoliko godina koncept "franšize" bio je poznat samo naprednim poduzetnicima. U današnje vrijeme gotovo svaka osoba koja odluči pokrenuti vlastiti posao postavlja pitanje: što je franšiza i kako doći do nje. Kao što vidite, prilično je jednostavno to organizirati, ali potrebna su sredstva, i to prilično velika. Stoga, ako ste financijski ograničeni, pokušajte stvoriti vlastiti brend. Možda ćete u budućnosti biti i vlasnik franšize, a vi ćete biti plaćeni za korištenje vašeg brenda.
