Svako preduzeće ima određeni cilj - proizvodnju i marketing svojih proizvoda. Prodaja robe pretpostavlja temeljito poznavanje tržišta na koje proizvođač ulazi. Cijena ne bi trebala uplašiti kupca i upečatljivo se razlikovati od konkurenata iste vrste i jednakog kvaliteta. U isto vrijeme, cijena bi se trebala preklapati s proizvodnim troškovima za iznos planirane dobiti, stoga su cijene najvažniji dio ekonomskog planiranja.
Instrukcije
Korak 1
Cijena proizvoda ima određeni raspon unutar kojeg proizvođač može izvršiti svoje "manevre" cijene. Donja granica cijene određena je troškovima robe, gornja granica je efektivna potražnja. Stoga će uspostavljanje damping cijene dovesti do gubitaka, a postavljanje preskupe do problema s prodajom robe. Važno je odabrati najbolju opciju.
Korak 2
Da biste započeli s izračunavanjem cijene za određeni proizvod, potrebno je proći nekoliko koraka:
- postaviti ciljeve i zadatke za određivanje cijena;
- proučite potražnju za vašim proizvodom na tržištu;
- procijeniti troškove proizvodnje;
- analizirati cijene i kvalitet proizvoda konkurenata;
- odabrati metodu određivanja cijena;
- izračunati originalnu cijenu proizvoda;
- uzeti u obzir sve dodatne faktore za prilagođavanje cijene;
- odrediti konačnu cijenu proizvoda.
Korak 3
Među tri glavne metode određivanja cijena odaberite onu koja vam najviše odgovara: 1. skupo (temelji se na svim vašim troškovima proizvodnje i prodaje proizvoda);
2. fokusiran na potencijalnog potrošača;
3. Konkurentski orijentisan.
Korak 4
Ako više volite metodu osnovnih troškova, prvo izračunajte ukupne troškove proizvodnje (ovo je zbroj varijabilnih i fiksnih troškova) i dodajte im očekivani profit. Dobiveni iznos (novčani ekvivalent očekivanog prihoda od prodaje) podijeljen je s brojem jedinica proizvodnje.
Korak 5
Pri određivanju potrošačke orijentacije cijene, glavni kriterij za vas bit će adekvatna procjena svih korisnih svojstava vašeg proizvoda. Trebali biste što je moguće preciznije pretpostaviti da će blagodati upotrebe ovih korisnih svojstava od strane potencijalnih potrošača postati održivi motiv za njih da kupe proizvod po cijeni koju odredite.
Korak 6
Ako se prilikom formiranja cijene proizvoda vodite cijenom konkurenata, glavnu pozornost obratite na kvalitet njihovog analognog proizvoda. Ako je slična vašoj i ne prelazi je, cijena se postavlja na prevladavajući nivo.
Korak 7
Mnogi specifični pokazatelji mogu poslužiti kao kriterij za ocjenu za usporedbu proizvoda. Na primjer, takav:
- funkcionalnost proizvoda, njegova usklađenost sa najnovijim tehničkim dostignućima nauke, potrebama kupaca, modnim trendovima itd.;
- pouzdanost;
- efikasnost (ekonomična potrošnja kada se koriste dobra od materijala, energije i drugih resursa);
- ergonomija (praktičnost i jednostavnost upotrebe);
- estetske kvalitete proizvoda;
- indikatori životne sredine;
- sigurnost;
- čistoća i zaštita patenta;
- usklađenost sa standardima, ujednačavanje;
- proizvodljivost popravke;
- prenosivost;
- mogućnost ponovne upotrebe i metoda odlaganja;
- servis nakon prodaje, itd.
