Današnji budžet prodaje je dokument koji definiše finansijsko planiranje bilo kog trgovinskog ili proizvodnog preduzeća. Teškoća u njegovom definiranju leži u činjenici da je potrebno uzeti u obzir i zahtjeve tržišta i interese proizvođača (prodavača). Istovremeno, često je potrebno planirati u nedostatku dovoljno podataka.
Instrukcije
Korak 1
Odaberite svoju poslovnu liniju. Da biste to učinili, sastavite budžet prodaje po proizvodima (uslugama) ili kupcima (u kontekstu ugovora). Na ovaj način definirate svoje prihodne stavke. Bolje je istovremeno financirati u dva smjera, ako to dopušta vaše osoblje za planiranje i analitičke usluge.
Korak 2
Planirajte godišnju prodaju (po mjesecima). Napravite takav plan ili „na osnovu postignutog“- prema rezultatima prethodnih godina, prilagođenim za budućnost, ili prema rezultatima marketinških istraživanja i predviđanja.
Korak 3
Odredite obim prodaje u vrijednosnom smislu. Uporedite nivo priliva kapitala sa planiranim troškovima i dobiti.
Korak 4
Odredite vrstu i nivo popusta. Unesite ove podatke u svoj plan. Prilagodite nivo prodaje i očekivanu dobit. Primjenom sistema popusta, dobit se ne bi trebala znatno smanjivati, jer bi planirano smanjenje vrijednosti trebalo da dovede do povećanja obima prodaje. Analizirajte uticaj popusta na prodaju u prethodnim periodima. Uzmite u obzir ove informacije kada planirate proračun.
Korak 5
Izgradite ravnotežu proizvoda po mjesecima u proizvodnji, zalihama i prodaji. Za to koristite formulu: ukupna prodaja = ostatak proizvoda na zalihama na početku razdoblja + proizvodnja proizvoda za taj period - ostatak proizvoda na kraju razdoblja. Na isti način možete izračunati obim proizvodnje: obim proizvodnje = obim prodaje - saldo proizvoda na zalihama na početku perioda + saldo proizvoda na zalihama na kraju perioda. Kada planirate bilans proizvoda na skladištu, uzmite u obzir prosječno vrijeme isporuke robe potrošaču i sigurnosne zalihe (izračunava se na osnovu prosječnog vremena isporuke potrošaču, proizvodnje i primanja potrebnih sirovina).
