Prihod u trgovini ovisi o tri temeljna čimbenika: dobrom upravljanju, promocijskoj aktivnosti i vještinama prodavača. Da biste povećali dobit, trebali biste također analizirati situaciju na tržištu, prilagoditi asortiman ponuđenih proizvoda i pronaći načine za smanjenje troškova.
Neophodno je
SWOT analiza, marketinški plan, poslovni plan
Instrukcije
Korak 1
Provedite SWOT analizu koja detaljno razmatra četiri aspekta poslovanja - snage, slabosti i mogućnosti i prijetnje. Dok su prva dva aspekta interna i otkrivaju situaciju u kompaniji, drugi i treći povezani su s vanjskim okruženjem. Ova vrsta istraživanja pomaže razumjeti razloge nedostatka rasta dobiti.
Korak 2
Naručite reviziju. Vrijedno je analizirati kako poslovne resurse preduzeća, uključujući ekonomske pokazatelje, tako i državu. Revizija osoblja može uključivati reviziju broja osoblja, promjenu opisa poslova, fotografije radnog dana i druge aspekte koji se odnose na osoblje. Ako govorimo o prehrambenim prodavnicama, bilo bi korisno provjeriti tehnologije za proizvodnju poluproizvoda i drugih proizvoda proizvedenih za prodaju u poduzeću.
Korak 3
Pregledajte svoj poslovni plan. Ako je očekivana vrijednost profita u njemu veća od stvarne, pronađite nesklad. Zašto se situacija razvija na ovaj način, možete saznati i analizirati marketinški plan. Možda do povećanja prihoda trgovine ne dolazi zbog nedovoljnih resursa dodijeljenih za promociju. Pogreške u definiranju portreta ciljne grupe (odnosno njenih potrošačkih preferencija), promjene u opštoj ekonomskoj situaciji, neobračunate promjene u kretanju tokova kupaca itd. Mogu se smatrati varijantama marketinških grešaka.
Korak 4
Stvorite novi marketinški plan zasnovan na greškama koje pronađete. Može sadržavati tri glavna bloka: reklamnu kampanju, PR kampanju i promocije potrebne za internetsku promociju. Poduzimanjem određenih radnji možete privući više publike koja plaća. No, povećanje prihoda od trgovine nije isto što i povećanje profita. Da biste ostvarili veći prihod od posla, postoji još jedan važan korak.
Korak 5
Smanjite troškove. To može uključivati prilagođavanje radnog vremena prodajne jedinice, asortimana proizvoda, izlaganja robe, kao i reviziju specifikacija komercijalne opreme koja troši previše električne energije. Obavezno pratite dobavljača. Možda ste navikli raditi s istim uvoznicima, dok su se drugi već odavno pojavili na ruskom tržištu, nudeći povoljnije uslove. Kao i u svakom poslu, u trgovini nema sitnica.
