Bruto dobit je sav novac koji teče preduzetniku, preduzeću ili organizaciji. Neto prihod je razlika između bruto dobiti i troškova. I jedan i drugi pokazatelj izračunavaju se za određeno vremensko razdoblje - za mjesec, za četvrtinu i za godinu dana. Da biste povećali neto dobit, potrebno je povećati bruto ili smanjiti troškove.
Instrukcije
Korak 1
U proizvodnom preduzeću se, u pravilu, bira jedna od strategija - ili povećanje dobiti ili smanjenje troškova. Svaka od strategija zahtijeva određena ulaganja troškova rada, kapitalnih ulaganja i vremena, pa ne može svako poduzeće ići u dva smjera odjednom. Bira se sve što je jednostavnije i jeftinije. Obično se samo proizvodno preduzeće ne bavi prodajom, već predaje robu veletrgovcima. Izgradnja mreže vlastitih trgovina, zapošljavanje i obuka prodajnog osoblja nije isplativo za preduzeće - nijedna trgovinska marža neće opravdati troškove nastale prodajom jednog proizvoda koji je proizvela fabrika. Povećanje obima proizvedenih proizvoda takođe je skupo - potrebno je nabaviti dodatnu opremu, izgraditi nove radionice itd. Stoga najčešće proizvodne organizacije idu putem smanjenja troškova. Oni moderniziraju opremu, smanjuju osoblje, neproizvodne troškove, račune za komunalne usluge, traže jeftinije sirovine i komponente i optimiziraju oporezivanje. U najekstremnijem slučaju, smanjuju se plate radnicima.
Korak 2
U trgovinskom preduzeću ušteda troškova često se pretvara u smanjenje kvaliteta prodane robe. Stoga u trgovini često idu putem povećanja prodaje - privlače kupce, stimuliraju ih da kupuju više robe. Kako bi se privukli kupci, dogovaraju se najrazličitije promocije - popusti za određene dane ili sate, popusti za redovne kupce (sa posebnim karticama) ili određene kategorije kupaca, degustacije i promocije novih proizvoda, sniženja cijena za određene proizvode, pokloni za one koji su kupili robu za određeni iznos. Plasiraju oglase na radiju i televiziji, u novinama i časopisima, distribuiraju ili distribuiraju štampane letke u poštanskim sandučićima i troše novac na vanjsko oglašavanje. Smještanje robe na police također utječe na prodaju - na najistaknutijim mjestima skuplja roba je izložena na gornjim policama. Pored blagajne nalaze se police sa komadnom robom - žvakaće gume, pločice čokolade, baterije, brijači za brijanje itd.
Korak 3
Kafići i restorani takođe koriste različite tehnike za privlačenje novih kupaca. Nudimo originalna jela ili jela njihove kuhinje iz različitih zemalja, razne vrste alkohola, kafu i slatkiše. Povremeno se mijenja namještaj sale i markirana odjeća konobara. Neki restorani redovno priređuju tjedan specijalnih kuhinja. Na primjer, indijski. Dvorana je uređena u indijskom stilu, konobari se odijevaju u nacionalnu indijsku odjeću, reklama se daje unaprijed. Ostale su ustanove dizajnirane u jedinstvenom, neponovljivom stilu i fokusirane su na određenu kategoriju klijenata. Na primjer, sportski barovi, porodični kafići s dječjim sobama i animatorima, povijesni kafići posvećeni svakodnevnom životu u SSSR-u, rađeni u američkom stilu 60-ih ili u stilu kaubojskih salona.
