Prodajna politika je glavna komponenta uspješnog razvoja preduzeća, jer je svaka organizacija stvorena za proizvodnju proizvoda, njihovu prodaju i profit. Nedostatak prodaje proizvoda dovodi do besmislenog postojanja samog preduzeća.
Faktori prodajne politike
Pri razvoju marketinške politike treba uzeti u obzir važne čimbenike. Na vitalnu aktivnost preduzeća ne utiče samo unutrašnje okruženje (interakcija odeljenja i službi za proizvodnju proizvoda, njegovo skladištenje, prodaja krajnjem potrošaču), već i spoljno. Ovo je infrastruktura regije, njen ekonomski razvoj, stanje saobraćajnih puteva.
U velikoj ekonomskoj regiji ima mnogo više krajnjih korisnika nego u nerazvijenim regijama. Ali u velikim gradskim područjima postoji faktor jakih konkurentnih preduzeća. Stoga je neophodno razviti geografski sektor prodajnog tržišta. S tim u vezi, postavlja se pitanje ulaganja dodatnih sredstava u oglašavanje u drugim regijama, kao i povećanja troškova samog proizvoda zbog povećanja troškova transporta, razvoja i upotrebe ambalaže proizvoda kako bi se izbjeglo kvarenje zbog na promjene klimatskih uslova. U ovom slučaju, možda će biti potrebno privući posrednike za povećanje prodaje.
Faze formiranja prodajne politike
Za efikasne prodajne aktivnosti potrebno je izraditi fazni plan za sprovođenje prodajne politike. Potrebno je utvrditi realne, ostvarive prodajne ciljeve, bez obzira hoće li se postići dugoročno ili kratkoročno. Ovo je zagarantovani obim prodaje robe u određenom segmentu tržišta, prihodi od prodaje, vreme prodaje, kontrola prometa robe, itd., Ovisno o glavnim ciljevima preduzeća. Sljedeći korak je analiza utjecaja vanjskog i unutarnjeg okruženja, razvijanje mjera za neutraliziranje negativnih faktora i njihova primjena, stvaranje i kontrola kanala distribucije proizvoda u tržišnom sektoru, odabir posrednika za distribuciju robe.
Uzimajući u obzir kanale distribucije, morate shvatiti da postoje izravne isporuke kada proizvođač lično prodaje proizvedene proizvode i one koji se formiraju u vezi s sudjelovanjem posrednika.
Posljednja i prilično značajna faza prodajne politike je organizacija i nesmetan rad sistema kvaliteta proizvoda. Praktično je nemoguće prodati nekvalitetne i nekonkurentne proizvode.
Tvrtka samostalno bira najefikasniju metodu za postizanje rezultata - sve ovisi o proizvodnim, financijskim, ekonomskim mogućnostima organizacije i njenom položaju na tržištu. Ovi faktori trebaju se ispitati i riješiti kroz marketinšku politiku organizacije.
