Većinu poslovnih sektora zauzimaju priznate kompanije-lideri koji su preuzeli relevantni dio tržišta. Na spisku takvih kompanija nalaze se General Motors za proizvodnju automobila, IBM (računari), McDonalds (ugostiteljstvo), Xerox (fotokopir aparati), Gillette (žileti). Tržišni lider stalno mora razmišljati o tome kako proširiti prodajna tržišta, kako pronaći nove kupce i kako povećati učestalost upotrebe njihovih proizvoda.
Instrukcije
Korak 1
Novi korisnici
Glavni cilj svake kompanije je privući novi segment korisnika koji nemaju apsolutno nikakve informacije o novom proizvodu, njegovim karakteristikama, kvaliteti i apsolutno ga ne žele kupiti. Na primjer, Johnson & Johnson postigli su velike korake u obrazovanju nove klase korisnika dječjih šampona. Isprva je njihov šampon bio usmjeren isključivo na dječju kategoriju, no nakon što je natalitet počeo padati, kompanija je počela trpjeti gubitke. Tržnici su primijetili da odrasli često koriste ovaj šampon, pa je donesena odluka da se razvije oglašavanje usmjereno na odraslog potrošača. Tako je Johnson & Johnson dječji šampon postao glavna marka na tržištu među šamponima.
Korak 2
Novi proizvod koristi
Odličan izlaz iz situacije širenja tržišta je povećati broj upotreba istog proizvoda, kao što je Du Point učinio za najlon. Prvo se koristio za izradu ženskih čarapa, padobrana, a kasnije za ženske bluze, muške košulje, presvlake tepiha i automobilskih guma. Često su i sami potrošači u početku pronalazili novu upotrebu proizvoda, poput vazelina koristila se za podmazivanje mehanizama, a zatim se počela koristiti kao sredstvo za oblikovanje kose i kao krema za kožu.
Korak 3
Povećavanje učestalosti upotrebe proizvoda
Treće pravilo za širenje tržišta je osigurati da se upotreba proizvoda poveća, na primjer, ako ih kompanija žitarica ne oglašava samo kao hranu za doručak, već i za ručak i večeru, njihova prodaja će se trenutno povećati. Na primjer, Procter & Gamble je kupce uvjerio da će se efikasnost šampona povećati ako se istovremeno nanese dvostruko uvećanje.
