Bogat asortiman uvijek pomaže privući više kupaca i učiniti vaše poslovanje konkurentnijim. Proširenje asortimana preporučljivo je ako maloprodajni prostor dozvoljava, a postoji i dovoljan logistički kapacitet.
Neophodno je
analiza asortimana
Instrukcije
Korak 1
Analizirajte dostupni asortiman proizvoda. Najbolja opcija je napraviti ABC analizu koja uključuje rangiranje svih proizvoda koji se prodaju u tri kategorije. U ovom slučaju djeluje poznati Paretov marketinški princip: 20% robe osigurava 80% prihoda. Potrebni su novi proizvodi kako bi privukli veći broj kupaca, uključujući one koji istovremeno kupuju od najpopularnije grupe.
Korak 2
Pažljivo analizirajte organizaciju prostora u trgovačkom prostoru i skladišnu logistiku. Pokušajte ih optimizirati kako biste osigurali fizički prostor za nove proizvode. Izračunajte koliko jedinica proizvoda različitih kategorija možete smjestiti.
Korak 3
Prvo unesite robne predmete koji se po cijeni razlikuju od postojećih. Ovisno o vrsti trgovine i ciljanoj klijenteli, možete ponuditi proizvod niže ili veće vrijednosti. U svakom slučaju, dodatni izbor će povećati vašu konkurentnost.
Korak 4
Pokušajte proširiti svoj asortiman ekskluzivnim proizvodima. Izaberite rijetke, kvalitetne proizvode koje vaši najbliži konkurenti nemaju. Obavijestite svoje kupce da imate novu marku ili vrstu proizvoda. Kupci mogu ciljano da vam se obrate za ekskluzivni proizvod i istovremeno kupe više poznatih predmeta. Na taj način možete povećati ukupan promet.
Korak 5
Pomno pratite pojavu novih proizvoda u vašem polju. Pokušajte da vam budu na prvom mjestu. Oglašavanje lansiranja novih proizvoda obično je dovoljno veliko, tako da ne morate poduzeti dodatne promotivne korake. Kontrolišite potražnju za novo unesenim pozicijama. Nakon nekoliko mjeseci prodaje, potražnja konstantno opada. U ovom slučaju možete odlučiti hoćete li zadržati novu poziciju u glavnom asortimanu ili je povući.
