Trend rasta prodaje cilj je svakog trgovinskog preduzeća. Osiguravanje efikasnosti prodaje proizvoda važno je, mukotrpno i dugotrajno poslovanje.
Svaka organizacija rješava problem obima prodaje na svoj način, uzimajući u obzir vrstu aktivnosti, specifičnosti svog proizvoda, tržišnu nišu, konkurentnost proizvoda itd. Međutim, postoje osnovne metode za povećanje efikasnosti, koje bi trebale biti osnova za "plan rada" odjela prodaje.
Vrijeme je novac
Količine prodaje direktno zavise od vremena tokom kojeg se određeni proizvod prodaje. Potrebno je pravilno odrediti vremenski okvir za koji će služba prodaje moći pokazati maksimalne rezultate svojih aktivnosti, a za taj period "pooštriti" uslove rada tima. To se koristi kako bi se motiviralo osoblje da proda više robe, jer se primjenjuju sankcije za neuspjeh u postizanju zadatka koji je pred njih postavljen.
Tehnologija rada prodajnog odjela
Ako kompanija želi postići određene rezultate, tada njene aktivnosti moraju biti jasno koordinirane i planirane. Nakon izrade razvojnog plana potrebno je odabrati odgovarajuće osoblje. Odnosno, suština ove metode leži u činjenici da je rukovodstvo preduzeća određeno s kojom će kategorijom ljudi zaposliti: iskusnim specijalistima ili svima koji to žele.
Osiguravanje maksimalne motivacije zaposlenih
Najefikasnija motivacija za svakog zaposlenika je njegova plaća. Što je veća plata, to osoblje aktivnije radi, i shodno tome, veća je efikasnost njihovih aktivnosti i prihod preduzeća. Potrebno je postaviti listu specifičnih zadataka za zaposlenog i pratiti kvalitet njihove realizacije.
Zeleni trening
Ako je potreban superspecijalista, lakše je „stvoriti“nego pronaći. Princip je pružanje novih zaposlenika obuci u oblasti prodaje, mogućnost sticanja dodatnih znanja.
Treće nije suvišno, treće je krajnje
Neophodno je pružiti administrativnoj službi svestrani posao, koji uključuje ne samo planiranje prodaje i pripremu potrebnog izvještavanja. To može zaštititi ostale zaposlenike (koji su u pravilu krivi za neefikasan rad odjela) i isključiti manifestaciju "zvjezdane groznice" među administrativnim osobljem ako se postigne određeni nivo prodaje. A ovo će izbjeći fluktuaciju osoblja.
Manje dokumentacije
Ne biste trebali gubiti dragocjeno radno vrijeme svojih zaposlenika pripremajući ogromnu količinu izvještajne dokumentacije. Da biste to učinili, možete unajmiti drugog zaposlenika.
