Organizacija aktivne prodaje mora započeti stvaranjem odjela prodaje. Zaposleni koji će u njemu raditi moraju biti majstori svog zanata. Angažirajte samo iskusne ljude kako ne biste propustili niti jednog potencijalnog klijenta. Ali neće biti moguće brzo okupiti tim profesionalaca, pa stvaranje odjela može potrajati i nekoliko mjeseci.
Instrukcije
Korak 1
Nadgledajte konkurente koji prodaju sličan proizvod ili uslugu. Na osnovu toga odredite cijenu i razmislite o promocijama. Morate odrediti gdje, kome i za koliko ćete prodati. Za veleprodajne kupce morate razviti sistem popusta i bonusa. Uradite sve ovo prije nego što započnete zapošljavanje menadžera prodaje.
Korak 2
Razviti sistem plaćanja za zaposlene. Trebalo bi da se sastoji od plaće i kamata od transakcije. Razmislite o sistemima motivacije. Odredite probno razdoblje. Morat će otpustiti osobu ako loše radi svoj posao. Pripremite i opremite sobu za osoblje.
Korak 3
Odlučite koliko ljudi želite zaposliti. Po prvi put možete stvoriti ne baš velik odjel. A kad prodaja raste, proširite je. Objavite oglase za zapošljavanje.
Korak 4
Obavljajte intervjue u nekoliko faza. Prvo, filtrirajte one čije je iskustvo upitno. Zatim pozovite sve prijavljene i raspisite konkurs. Možda nećete zaposliti nijednog od njih. Ne očajavajte i počnite ponovo tražiti zaposlenike. Neka nije prvi put, ali možete pokupiti tim profesionalaca.
Korak 5
Ako prodajete samo jedan proizvod ili uslugu, podijelite grad i regiju na dijelove. I dodijelite ih zaposlenima. Ako imate velik asortiman, podijelite ga između menadžera bez da ih vežete za mjesto.
Korak 6
Pružite zaposlenima potpune informacije o vašim proizvodima i uslugama. Njihovo neznanje može rezultirati gubitkom dogovora. Nakon nekog vremena provjerite kako su zapamtili materijal.
Korak 7
Pratite rad zaposlenih. Ako vam nečiji pokazatelji ne odgovaraju, izdajte upozorenje. Ako se rezultati ne poboljšaju, otpustite osobu. Vodite odjel metodom mrkve i štapića. Nakon nekog vremena imat ćete sjajan tim.
