Kompetentna organizacija prodajnog procesa ključ je uspjeha svakog poslovanja. Svako poslovno planiranje treba započeti kvalitetnim marketinškim istraživanjem koje jasno identificira vašu ciljnu publiku i potencijalnog kupca.
Neophodno je
- - specijalista za marketinška istraživanja
- - kompetentni agent za oglašavanje kao i menadžer prodaje
- - iskusni zaposlenici sa dovoljnim iskustvom u prodaji
Instrukcije
Korak 1
Oglas je motor trgovine. Da biste pokrenuli reklamnu kampanju za bilo koji proizvod, morate provesti kompetentno marketinško istraživanje. Njegova je svrha identificirati potencijalnog kupca - osobu koja želi kupiti vaš proizvod. Važno je znati grupu ljudi koje dobi, opsega interesa i materijalnih mogućnosti će biti spremni potrošiti novac na novitet.
Korak 2
Uz jasno razumijevanje spektra interesa specifičnih za vašeg potencijalnog kupca, njegove financijske mogućnosti i potražnju kupaca, možete započeti izradu reklamne kampanje. U današnje vrijeme gotovo je nemoguće poslovati bez oglašavanja. Prvo, morate se odlučiti za kanale distribucije oglašavanja:
- internet
- TV oglašavanje
- radio oglašavanje
- oglašavanje u štampanim medijima
- oglašavanje na transportu
- ulično oglašavanje
Korak 3
Internet je najjednostavnija, najpristupačnija i najplaćenija opcija oglašavanja, osim toga, doseže najveću publiku korisnika različitih kategorija. Na primjer, otvaranjem male mrežne trgovine za početak i vođenjem probne reklamne kampanje možete izvući zaključke o profitabilnosti svog poslovanja uz najniže troškove.
Zbog izostanka najma, potrebe za zapošljavanjem osoblja za trgovinu, znatno ćete smanjiti iznos potrebnih ulaganja. Da biste ga otvorili, trebat će vam barem stručnjak za programiranje i web dizajn, kao i osoba s iskustvom u aktivnoj internetskoj prodaji. I, naravno, morat ćete platiti oglašavanje na najvećim portalima za pretraživanje - ovo je najidealnije mjesto za promociju novog proizvoda.
Korak 4
Napominjemo da će biti potrebno dogovoriti isporuku robe kupcima. Najsigurnija opcija bila bi dostava pošte na račun primatelja, sa 100% pretplatom. Tako možete biti što sigurniji od neplaćanja i otkazivanja kupovine, kao i od povrata.
