Problem kako povećati prodaju u samoposluzi može se lako riješiti raščlanjivanjem na manje zadatke. Prvo organizirajte oglasnu kampanju koja cilja postojeću i novu publiku. Drugo, vodite promotivnu kampanju kako biste zadržali redovne kupce i povećali lojalnost prodajnom mjestu. Treće, uvesti nove proizvode i popularne promovirane marke u asortiman kako biste privukli kupce.
Instrukcije
Korak 1
Da biste povećali prodaju u samoposluzi, organizirajte reklamnu kampanju. Prvo odredite koju će publiku ciljati. Promocije koje pokrivaju i redovne i nove kupce najbolje rade. Oglašavajte diskontne kartice za kupce koji prvi put kupuju. I bonusi za kupovinu robe za one koji su ranije kupovali negdje drugdje. Za redovne kupce uvedite motivacioni sistem. Dajte poklone za svaku desetu, dvadesetu ili tridesetu provjeru. Da biste ograničili broj neprofitabilnih posjetitelja, unesite minimalni iznos za sudjelovanje u promociji. Na primjer, tristo ili petsto rubalja.
Korak 2
Otiđite do obližnjih prodajnih mjesta i proučite asortiman proizvoda. Pod maskom kupca pitajte koji se proizvodi najbolje kupuju. Dogovorite se sa dobavljačima o isporuci predmeta koji nedostaju. To će privući potrošače zainteresirane za određenu marku. Priliv novih kupaca ubrzat će prodaju ostalih proizvoda predstavljenih u trgovini.
Korak 3
Pokušajte zadržati sve popularne marke na policama trgovina. Što se proizvod češće oglašava u medijima, to će više kupaca biti zainteresirano za njega. Pratite takmičenja koja vode prehrambene kompanije. Tijekom njihovog razdoblja prodaja promotivnih marki raste nekoliko puta.
Korak 4
Na vrijeme uklonite robu kojoj je istekao rok trajanja. Ako je trgovina mala i u nju odlaze samo stanovnici susjednih kuća, razmaženi proizvodi mogu naštetiti. Glasina o varanju kupaca vrlo brzo će se proširiti cijelim područjem. A kupci će kupovati u drugoj trgovini. Stoga, u bilo kojoj konfliktnoj situaciji, odložite i vratite novac nazad.
Korak 5
Ispravan raspored polica s robom pomoći će povećanju prodaje u samoposluzi. Ohrabrite kupce da uzimaju kolica. Da biste to učinili, stavite tešku hranu - povrće, sodu, sokove - blizu ulaza. Kupci će sigurno uzeti košaricu na točkovima kako ne bi nosili teške terete u rukama. Marketinška istraživanja pokazuju da kupci u kolicima kupuju dvadeset pet do trideset posto više namirnica od onih bez njih.
