Postavljanje robe na policu možda se ne čini važnim. Ali ovo je u osnovi pogrešno. Roba, usredotočena na tačno mjesto proizvoda koji se prodaje, igra veliku ulogu u odluci o kupovini.
Instrukcije
Korak 1
Postavite svoj proizvod u dio prodavaonice u kojem će se više tražiti. Većina ljudi dođe u trgovinu ne znajući tačno koju marku žele kupiti. Odluka se donosi na licu mjesta, tako da tačna lokacija aktivno utječe na odluku kupca.
Korak 2
Stavite proizvod unutar zlatnog trokuta. Ovaj prostor je ograničen ravnim linijama koje se mogu odvesti od ulaza do željenog proizvoda i od posljednjeg do blagajne. Usput se kupac upoznaje sa asortimanom prodavnice i vrši kupovinu koja nije bila planirana.
Korak 3
Odaberite "zlatnu policu" za svoj proizvod. Štoviše, to će biti različito za svaki proizvod. Kako znati koja polica vam treba? Prije svega, morate odrediti ciljnu publiku i na osnovu toga izračunati visinu na kojoj je bolje postaviti proizvod. Imajte na umu da se više pažnje posvećuje proizvodima smještenim 15-20 cm ispod nivoa očiju.
Korak 4
Osvrnite se na iskustvo takmičara. Prije nego što odlučite gdje će se tačno nalaziti vaš proizvod, pogledajte kako postavljaju sličan proizvod. Da biste povećali broj prodaja, neophodno je da se vaš proizvod izdvaja od ostalih i privlači pažnju kupca.
Korak 5
Prilikom prikazivanja proizvoda obratite pažnju na psihološke osobine osobe. Uzmite u obzir činjenicu da kupac u potrazi za pravim proizvodom usmjerava pogled kao da čita knjigu s epigrafom. Oni. prvo, njegove oči gledaju u gornji desni kut, a zatim se pomiču u donji lijevi kraj, a zatim se kreću slijeva udesno. Ako ovo uzmete u obzir, šanse za prodaju će se povećati.
Korak 6
Stavite malo poznati proizvod u red već poznatih proizvoda iste marke. Na primjer, ako je vaša tvrtka objavila novi proizvod, onda je najrazumnije smjestiti ga između proizvoda koji su već poznati vašem kupcu. Pozitivan stav prema njima može se prenijeti na nepoznati proizvod.
