Poslovne ljude oduvijek zanimaju načini kako povećati broj prodaja, bilo da se radi o bilo kojem proizvodu ili usluzi. Iskusne marketinške kompanije stvorile su najbolje prakse kako bi omogućile bilo kojoj firmi da efikasnije funkcionira.
Instrukcije
Korak 1
Razvijte uravnotežene strategije konkurencije na osnovu analize stanja u industriji u kojoj se vaše poslovanje razvija. Proučite uslove takmičenja u njemu. Posao prikupljanja i analiziranja relevantnih informacija povjerite zaposlenima u odjelima nabave i prodaje, koji se po prirodi svog posla sudaraju sa konkurentskim firmama. Nastojte stvoriti ne marketinške odjele, već marketinški stil razmišljanja i djelovanja ljudi koji rade u vašem poslu.
Korak 2
Uzmite u obzir činjenicu da su ljudi marljiviji u provođenju strategija u kojima su bili direktno uključeni od planova vođstva donijetih „s vrha“. Izvršite ozbiljan rad na ciljnoj orijentaciji organizacije, zajedno sa osobljem svih odjela, funkcija i pozicija.
Korak 3
Izgradite sistem koji minimalizira odnos između prodaje i broja prodavača. Ne povećavajte broj zaposlenih bez opravdanog razloga. U uredu ne bi trebalo biti zaposlenika koji ne znaju kako „ubiti“vrijeme. Imajte na umu da je napeti radni ritam jedna od komponenata dobrog rezultata. Organizujte sistematsku obuku, tražite od osoblja stalno nadopunjavanje znanja o svim karakteristikama i svojstvima potrošača proizvoda (usluge), kao i karakteristikama vaše tržišne ponude. Izgradite duboko razumijevanje i sposobnost korištenja konkurentskih prednosti firme u svom poslu.
Korak 4
Gajite u ljudima duh posvećenosti interesima firme, korporativni patriotizam. Primijeniti sistem motivacije zaposlenih, pokušavajući razviti optimalnu ravnotežu između materijalnih i moralnih poticaja. Održavajte takmičarski i takmičarski duh u atmosferi saradnje.
Korak 5
Imajte na umu da je analiza propusta i grešaka važnija od kazne za njih, jer vam omogućava da utvrdite stvarne uzroke kvarova i pomaže u ispravljanju situacije i njihovom sprečavanju u budućim aktivnostima.
