Broj trgovina dječjom odjećom dramatično se povećao u posljednjih nekoliko godina, prvenstveno zbog pojave lančanih poslova. Da biste povećali prodaju u svojoj trgovini, morate razmisliti o novim načinima privlačenja kupaca: prilagođavanju asortimana, pronalaženju drugih metoda promocije trgovine, stvaranju igraonice u trgovini.
Instrukcije
Korak 1
Posjetite druge prodavnice dječje odjeće u vašem području da biste vidjeli kako rade vaši konkurenti. Uporedite asortiman, oglašavanje i nivo usluge. Identificirajte sami „vođe“i razmislite o tome što privlači tako velik broj kupaca. Pokušajte ih primijeniti na vaše poslovanje.
Korak 2
Poradite na asortimanu vaše trgovine. Prodaja dječje odjeće često je mala zbog pogrešnog asortimana. Trgovine često slučajno kupuju odjeću od dobavljača - i skupu i jeftinu, za bebe i školarce. Čini se da na ovaj način možete privući više kupaca i shodno tome prodati više. Zapravo je sve drugačije: vaša trgovina nema krug stalnih kupaca (na primjer, bogati roditelji predškolske djece), kupci vam se slučajno vrate i nikad se više ne vrate. Dakle, prodaja ne raste. Odlučite šta je tačno najisplativije prodati na području gdje se nalazi vaša trgovina i usredotočite se na to.
Korak 3
Razmislite kako će kupci saznati više o vašoj trgovini. Ima li on web stranicu s katalogom proizvoda, oglašavate li se na internetu ili je sve što postoji? Ako ne postoji jasna reklamna kampanja, razmislite o njenom stvaranju. To možete povjeriti stručnjaku za oglašavanje (slobodnjaku ili kompaniji) ili to možete učiniti sami, koristeći iskustvo konkurenata. Najjednostavniji i najskuplji način da promovirate svoju trgovinu i tako povećate prodaju je oglašavanje putem roditeljskih foruma i zajednica. Distribucija letaka u blizini metroa i dečjih ustanova takođe može biti efikasna.
Korak 4
Pokušajte se "igrati" na dječje hirove. Uprkos činjenici da gotovo uvijek konačna riječ o kupovini određene stvari ostaje na roditeljima, a ne na djetetu, djeca vam u nekim slučajevima mogu povećati prodaju. Stvorite igraonicu u svojoj prodavnici i dodajte igračke u asortiman. Tako će djeca biti zanesena igrom i pustit će roditelje da polako biraju odjeću, a zatim će ih i zamoliti da kupe igračku koju su upravo držali u rukama.
Korak 5
Ne zaboravite na razne promocije, popuste, podjelu štednih kartica. To kupce može dugo „vezati“za vašu trgovinu, posebno ako u vašem području postoji više od jedne prodavnice dječje odjeće i ako se drugi ne upuštaju u takve stvari.
