Najveći prioritet svakog poduzetnika je povećati profitabilnost posla koji obavlja. Postoji mnogo načina za postizanje ovog cilja, a jedan od njih je povećanje cijene proizvoda ili usluge. Ali to trebate učiniti pametno i prema nekim pravilima.
Instrukcije
Korak 1
Samo povisite cijenu proizvoda, ne morate mijenjati značajne ponude. Naravno, ako ne namjeravate značajno povisiti cijenu, u ovom slučaju morat ćete opravdati ove postupke i pružiti novu komercijalnu ponudu s novom cijenom.
Korak 2
Iskoristite još više od viših cijena proizvoda ili usluge. Možete dobro zaraditi i prije nego što se cijena promijeni naviše. Da biste to učinili, unaprijed najavite povećanje cijene. Vezati za određeni datum. I što prije dođe, to bolje. Obavijestite ciljanu publiku da će se s tog broja povećati cijena proizvoda. Svakako spomenite da ako kupac želi primiti proizvod po staroj cijeni, onda bi trebao brže izvršiti kupnju. Dodajte frazu: "količina robe je ograničena". To utječe na psihologiju kupca.
Korak 3
Utvrdite za koliko procenata ćete podići pokazatelj cijene. Isprobajte prvo testiranjem. Prvo podignite indikator za 10 ili 20%. Pogledajte kako se mijenja potražnja. Moguće je da će doći do smanjenja broja prodaja. Ali ako broj prodaja ne padne mnogo kad cijena poraste, tada će apsolutni dobitak i dalje rasti.
Korak 4
Uvjerite se da nakon povećanja cijene proizvoda ili usluge vaš proizvod postaje privlačniji kupcu. Dodajte posebne promocije ili određeni broj bonusa. Možete uvesti uslugu nakon prodaje ili ponuditi proširenu garanciju za proizvod. Tako će vaš proizvod postati mnogo atraktivniji, čak i ako mu cijena poraste.
Korak 5
Crvena cijena uvijek privlači kupca. Postavite proizvod na najuočljivije mjesto, čak i ako povećate cijenu, ali on će biti na crvenoj pozadini, što će kupcu ostaviti dojam profitabilne ponude. Potražnja će sigurno porasti.
