Nissan Teana je marka automobila za bogate ljude. Apple je marka za uspješnog poslovnog čovjeka. Pivo "Klinskoe" je marka za nepretencioznu omladinu. Sve ove različite stvari imaju jedno zajedničko: poznate su, samo njihovo ime izaziva određene asocijacije, na primjer, s grupom ljudi, slikom i načinom života. Osim toga, dobro su poznati, a prilikom izbora između piva Klinsky i malo poznatog piva iste cjenovne kategorije, kupac će najvjerojatnije preferirati prvu opciju. Šta je potrebno da biste imali marku i za svoj proizvod?
Instrukcije
Korak 1
Da biste stvorili marku za svoj proizvod, morate znati koji su još slični proizvodi na tržištu i koji ima najjaču marku. On će postati vaš konkurent. Vaš je zadatak pozicionirati svoj proizvod kao isti, ali s određenom prednošću. Primjerice, vaš šampon za masnu kosu ne samo da dobro pere kosu, već djeluje i na vlasište na takav način da kosa dulje vrijeme ne postaje masna, jer je vlasište krivo za prekomjernu masnu kosu.
Korak 2
Brend uvijek nosi poruku koja je pozitivna za određeni krug ljudi. Za one koji voze Nissan Teanu, elegancija i čvrstoća vozila u kombinaciji s njegovom pouzdanošću mogu biti tako pozitivna poruka. Za one koji piju "Klinskoe" - opuštenost, zabava, oslobađanje od obaveza, sposobnost "odlaska".
Korak 3
Marku čine male stvari. Svaki detalj može biti ključan ili propasti. Možete pohvaliti trajnost automobila - vrlo važan kvalitet za njega, ali imate nizak nivo prodaje, jer su ljudi koji su spremni kupiti ovaj automobil važniji od njegove sigurnosti, stila, sposobnosti vožnje velikom brzinom, itd.
Korak 4
Počnite promovirati brend prije lansiranja proizvoda na tržište, potaknite interes potrošača. Prije odlaska u trgovinu i kupnje šampona (nastavit ćemo koristiti primjer sa šamponom za masnu kosu), potrošač mora biti čvrsto svjestan da, između ostalih, postoji poseban šampon koji dobro djeluje na masno vlasište, što ga razlikuje od svih ostalih, slični šamponi.
Korak 5
Promocija ne smije biti agresivna. Potrošači su umorni od pretjerano nametljive ponude roba i usluga. Možete početi s promocijama (poklanjanje malih tubica šampona besplatno), pogotovo jer ih mnogi ljudi prilično pozitivno doživljavaju, a zatim prijeđite na oglašavanje u ženskim časopisima, a zatim na televiziju.
