Kuponi s popustom kao sredstvo za promociju robe ili usluga izmislili su prije više od deset godina oni koji su bili ishodišta marketinga. Od tada je ova metoda poprimila različite oblike, ali do danas ostaje učinkovit način privlačenja potencijalnih kupaca.
Neophodno je
- - dizajn i štampanje kupona;
- - držač letaka;
- - internet.
Instrukcije
Korak 1
Jedan od najlakših načina za promociju vaših proizvoda ili usluga je razviti sistem konvencionalnih kupona ili letaka odštampanih na papiru. Troškovi primjene ove metode su niski, a učinkovitost može premašiti vaša očekivanja. Glavni zadatak marketara je osigurati da se kupon ne baci čim ga potencijalni klijent dobije. Prvo, neka bude sam kupon malen, na primjer, približno veličine posjetnice, tako da ga možete smjestiti u torbu ili novčanik. Drugo, sam kupon treba da sadrži prostrane i razumljive informacije, zahvaljujući kojima će ih budući kupac željeti zadržati. Na primjer, možete obećati dobar popust na prvu narudžbu ili možete ispisati broj nagradne igre.
Korak 2
Uspjeh sistema kupona u velikoj mjeri ovisi o načinu njegove primjene. Distribucija letaka od strane promotora je popularna, ali daleko od najefikasnije metode. Da biste se u to uvjerili, samo pogledajte kante za smeće napunjene vašim reklamnim materijalima u području akcije. Pored toga, promoteri dijele kupone svima redom, ne ističući uvijek predstavnike vaše ciljne publike. Ako želite dobiti više novca, upotrijebite druge metode. Postavite nosače letaka (štandovi za promotivni materijal) ili jednostavno postavite kupone na mjesta gdje je vaša ciljna publika. Da li prodajete odjeću za novorođenčad? Štandovi s kuponima će raditi u porodilištima, porođajnim klinikama, dječjim klinikama.
Kada kupujete proizvod ili pružate uslugu, dajte klijentu kupon za popust za sljedeću posjetu. Popust zapravo mora biti opipljiv da bi ga osoba željela iskoristiti.
Korak 3
Posljednjih godina zabilježen je pravi procvat na web lokacijama s kuponima. U svojoj osnovi, ovi su sustavi samo modernije utjelovljenje osnovnih shema promocije, ali u ovom slučaju postoji niz nijansi kako za klijenta, tako i za vlasnika kompanije. Mehanizam koji stoji iza stranica sa kuponima je jednostavan. Informacije o popustima za svoju robu ili usluge objavljujete na jednom od ovih popularnih portala. Web stranica promovira svoje programe na sve dostupne načine - od kontekstualnog oglašavanja do kampanja putem e-pošte. Posjetilac kupuje kupon za popust po vrlo atraktivnoj cijeni za njega, a zatim vas kontaktira. Na taj se način možete izjasniti, veliki broj predstavnika ciljne publike znat će za vas, a ako se proizvod ili usluga pokaže uistinu kvalitetnim, ponovno će vam se obratiti. Nažalost, nije sve tako ružičasto. Prvo, web lokacija s popustom u stvari će zauzeti veći dio neto dobiti. Drugo, popust za privlačenje klijentele trebao bi biti vrlo velik, pa su takve promocije uglavnom neisplative. Treće, što je najvrednije, mnogi će vam klijenti doći samo radi jednokratne jeftinosti, a u početku nema govora o redovnim posjetima. Međutim, kao i svaka marketinška kampanja, sistem kupona zahtijeva precizne proračune, kreativnost i kompetentnu provedbu od početka do kraja. Samo ako su ovi uvjeti ispunjeni, primit ćete očekivani učinak.
