Promocija proizvoda pitanje je s kojim se suočava bilo koji proizvođač proizvoda. Rješenje ovog problema ovisi o tome koliko je odjel za marketing uspješan. Trgovci moraju odlučiti kako, kako i preko koga će proizvod ući na tržište.
Instrukcije
Korak 1
Ukupno postoje četiri načina za promociju proizvoda na tržištu. Tu spadaju: lična (izravna) prodaja, oglašavanje, zagovaranje i promocija prodaje. Proces promocije sastoji se od nekoliko aktivnosti. Njihova svrha je povećati prodaju.
Korak 2
Kada promoviraju proizvod, trgovci poduzimaju radnje usmjerene na povećanje potražnje potrošača. Promocija takođe ima još jedan cilj. Sastoji se u formiranju povoljnog odnosa prema proizvođaču proizvoda kod potrošača.
Korak 3
Oglašavanje je važan dio promocije. Oglašavanje u marketingu mora biti odvojeno od redovnog oglašavanja, jer se ono bavi potrošačima o korisnim svojstvima proizvoda. Takođe, oglašavanje u marketingu potrošaču daje informacije o kompaniji, čime promoviše preduzeće.
Korak 4
Marketinški stručnjaci kažu da nijedno oglašavanje ne može povećati prodaju ako proizvod nije tražen na tržištu. Stoga je toliko važno otkriti koliko je to potrebno potrošaču čak i prije proizvodnje proizvoda.
Korak 5
Oglašavanje treba biti dizajnirano na takav način da bude nezaboravno i tada ima maksimalan učinak na kupca. Da bi se to postiglo, oglasi moraju biti informativni i vrijedni.
Korak 6
Kupac se odlučuje na kupnju proizvoda ako shvati potrebu za proizvodom. Stoga, kada planira promotivne događaje, prodavač mora tačno identificirati ciljnu publiku. Pored toga, mora se pažljivo odabrati način prenošenja informacija o proizvodu. Reklamna kampanja treba biti strukturirana na takav način da potrošač samostalno donosi odluku o kupovini.
Korak 7
Drugi važan dio promocije proizvoda je izravna (lična) prodaja. Predstavljaju razgovor s potencijalnim kupcima, tokom kojeg prodavač usmeno predstavlja proizvod. Takva aktivnost naziva se direktni marketing ili direktni marketing.
Korak 8
Za obavljanje prodaje nisu potrebna dodatna finansijska sredstva. Direktni marketing nije samo obična trgovina na malo, već drugačiji, viši nivo organizacije preduzeća.
Korak 9
Ličnu prodaju mogu karakterizirati niži troškovi, posebno u usporedbi s oglašavanjem. Pored toga, ova vrsta prodaje ima niz prednosti: individualni pristup i povratne informacije sa svakim potrošačem.
Korak 10
Zagovaranje pomaže privući pažnju potencijalnih potrošača. Ovo je efikasan alat koji vam omogućava da svoju kompaniju učinite prepoznatljivom na tržištu. Propaganda nije usmjerena samo na potrošače, već i na partnere, vlasti i novinare.
