Učenje o potrebama kupaca i njihovim motivima, kao i zadovoljavanje tih potreba prodajom robe, suština je marketinga. Marketinški kompleks je okosnica marketinških aktivnosti bilo kog preduzeća na tržištu. Prodaja je pak jedan od elemenata marketinškog miksa.
Instrukcije
Korak 1
Trgovci prodaje također nazivaju distribuciju, ona se sastoji od dvije komponente - kanala distribucije i procesa prodaje. Kanal distribucije je put kojim proizvod od dobavljača ide do krajnjeg potrošača. Na putu robe od dobavljača do potrošača, postoji nekoliko posrednika. Njihov broj naziva se duljina kanala.
Korak 2
Cilj marketinškog odjela u poduzeću je optimalan odabir i organizacija prodajnih kanala, kao i praćenje efikasnosti protoka kanala.
Korak 3
Proces marketinga treba shvatiti kao stvarno kretanje proizvoda, od mjesta njegove proizvodnje do mjesta njegove potrošnje. Odjel za marketing mora koordinirati interese svih sudionika u distribucijskim kanalima. To vam omogućava postizanje maksimalnog ekonomskog efekta. Stručnjaci pripisuju sam prodajni proces polju marketinške logistike.
Korak 4
Prodajna politika je odgovorna za to gdje, kako, pod kojim uvjetima i preko koga proizvod treba prodati. Razvoj i primjena mjera usmjerenih na konkurentno kretanje robe u vremenu i prostoru prema potrošaču od proizvođača u rukama je prodajne politike.
Korak 5
Prodajna politika sastoji se od nabavne politike, prodajne mreže, posrednika i izvođača, komercijalnih tokova distribucije i prodajnih strategija na tržištu.
Korak 6
Politika nabavke razvija mjere kojima kompanija bira dobavljače, najbolje uvjete isporuke i opcije plaćanja robe.
Korak 7
Preduzeće, koje razvija aktivnosti, mora minimizirati rizike. Na primjer, kupnja predmeta od više dobavljača smanjuje rizik od prekida u isporuci. Dobavljači su prisiljeni da se natječu za narudžbe, što omogućava kompaniji klijentu da dobije povoljne uslove i poveća profitabilnost transakcija.
Korak 8
Prodajna mreža sastoji se od nekoliko partnera koji promoviraju proizvod na tržištu. Važan pokazatelj je upravljivost distributivne mreže. Ovaj se izraz odnosi na sposobnost dobavljača da utiče na marketinške aktivnosti drugih ugovornih strana. Ovisi o broju ugovornih strana i stepenu njihove neovisnosti.
Korak 9
Posrednici i izvođači radova važan su dio prodaje. Neophodni su za organizaciju promocije i marketinga proizvoda dobavljača. Tokovi komercijalne distribucije i marketinške strategije na tržištu su takođe vrlo važni. Govoreći o efikasnosti prodaje, treba imati na umu da ona ovisi o dostupnosti potrošačke potražnje i njenoj strukturi.
