Distributivna mreža je put kojim se proizvod ili usluga prenosi od proizvođača do potrošača. Dobit i promet proizvođača ovise o tome koliko je dobro organizirana ova ruta.
Svrha i tipovi distributivne mreže
Uprkos činjenici da koncept prodajne mreže ima jasan opis u ekonomiji, u praksi svaki proizvođač gradi svoj vlastiti prodajni sistem. Ovisi o karakteristikama proizvoda, opsegu poslovanja i tržišnim prilikama. Pravilno izgrađena prodajna mreža pružit će kupcu mogućnost kupnje robe na bilo kojem prikladnom mjestu, a proizvođač će imati stalni rast nivoa prodaje svog proizvoda. Učinkovita prodajna mreža je mreža veleprodajnih i maloprodajnih objekata, skladišta, skladišta, trgovačkih i izložbenih prostora. Danas postoje tri vrste distributivnih mreža.
Vlastita mreža je prodajni sistem koji izravno organizira proizvođač proizvoda na štetu vlastitih sredstava. Mogu se nalaziti u različitim ekonomskim regijama države.
Kina je postala najveće prodajno tržište za Apple proizvode u 2013. godini. Rast prodaje iPhonea od 2010. u ovoj zemlji premašuje 100% godišnje.
Nezavisna, agencijska ili trgovačka mreža uključuje zaključivanje ugovora između proizvođača proizvoda i kompanija sposobnih da osiguraju njegovu primjenu. To mogu biti supermarketi, skladišta, mala prodajna mjesta, specijalizirane prodavaonice, trgovci koji organiziraju brendirana prodajna mjesta za određenu marku. Pouzdanost takve distributivne mreže ovisi o kvaliteti partnerskih kompanija i njihovoj poslovnoj reputaciji na tržištu. Važnu ulogu igraju uslovi ugovora između proizvođača i prodavca proizvoda.
Najveći svjetski maloprodajni lanac supermarketa je Wal-Mart. Osnovana je 1962. godine. Riječ je o 10 tisuća trgovina u 15 zemalja svijeta. Wal-Mart je najveći privatni poslodavac na svijetu sa preko 2 miliona zaposlenih.
Miješana mreža sinteza je prethodne dvije. Ovaj oblik marketinga pretpostavlja prisustvo vlastitih odjela i prisustvo robe u partnerskim prodavnicama.
Čimbenici u formiranju trgovačke mreže
Pri formiranju mreže za distribuciju proizvoda važan je faktor ciljna publika proizvoda. Važni su i nivo prihoda potencijalnog potrošača, njegovi zahtjevi za kvalitetom usluge, karakteristike ponašanja prilikom kupovine proizvoda, motivi za kupovinu itd. Takođe su relevantni konkurentnost i jedinstvenost predloženog proizvoda, karakteristike prodajne mreže konkurenata, obim proizvodnje, potražnja za proizvodima, marketinške i reklamne aktivnosti proizvođača.
Drugi važan faktor je omjer efikasnosti prodajnih kanala prema njihovoj cijeni i proizvođačevim financijskim mogućnostima. I, konačno, karakteristike tržišta igraju važnu ulogu: kapacitet, konkurentnost, praksa prodaje sličnih proizvoda itd.
