BCG Matrix (Boston Consulting Group) alat je za razvoj i upravljanje strateškim planovima za održavanje konkurentnosti određene firme. Uključuje analizu razvoja i stvaranja dohotka pojedinih odjela firme. Cilj mu je preraspodijeliti investicije i investicije, ovisno o prognozi razvoja određene jedinice u budućnosti.
Instrukcije
Korak 1
BGK matrica sastoji se od četiri kvadrata smještena na koordinatnoj osi. U ovom slučaju, X osa je stopa rasta tržišta, a Y osa je tržišni udio koji zauzima određena divizija, u odnosu na udio koji zauzima glavni konkurent.
Korak 2
Koordinatni prostor osi apscise podijeljen je na sljedeći način: od 0 do 1 - u koracima od 0, 1, a zatim od 1 do 10 - u koracima od 1. Tržišni udio procjenjuje se prema prodaji svih sudionika u industriji i definira se kao omjer vlastite prodaje i prodaje glavnog konkurenta ili tri najjača konkurenta. 1 znači da je vlastita prodaja jednaka prodaji najjačeg konkurenta.
Korak 3
Osa ordinata prikazuje stopu rasta tržišta prema svakoj podjeli. U obzir se uzimaju svi proizvodi firme, a vrijednost može biti negativna s negativnom stopom rasta.
Korak 4
Na samom dnu koordinatne osi nalazi se kvadrat koji odgovara tipu jedinice sa simbolom "Psi" ("Šepave patke", "Mrtva težina"). Donji desni kut odgovara nuli na apscisi i ordinati osi. Te jedinice imaju najmanji udio na tržištu i najmanju dobit, a proizvod je najmanje tražen. U isto vrijeme postoji aktivna potrošnja investicija.
Moramo se riješiti "Psa" smanjivanjem proizvodnje.
Korak 5
Lijevo od apscise nalazi se kvadrat koji označava vrstu jedinice gotovinskih krava. Takve podjele karakterizira visok zauzeti tržišni udio, donose nizak, ali stabilan prihod. Proizvod je malo tražen, ali "Krave" ne zahtijevaju dodatna ulaganja, što objašnjava njihovu vrijednost.
Sredstva dobivena od gotovinskih krava ulažu se u razvoj zvijezda i teške djece.
Korak 6
Iznad "Krava" je trg "Zvijezde". To su najisplativije poslovne jedinice s najvećim tržišnim udjelom. Proizvod je u velikoj potražnji.
Da bi se zadržao tržišni udio, ojačalo i proširilo proizvodnju, potrebna su dodatna ulaganja i ulaganja. Stoga je neto novčani tok od Zvezda prilično nizak.
Korak 7
Desno od „Zvijezda“iznad „Psa“nalazi se kvadrat „Teška djeca“(„Tamni konji“, „Znakovi pitanja“, „Divlje mačke“). Predstavlja vrstu poslovne jedinice koja generira visoku dobit, ali zauzima mali tržišni udio. Proizvod je vrlo tražen. Visoke stope rasta.
Teška djeca moraju se pažljivo pratiti. U budućnosti mogu postati i "Zvijezde" i "Psi". Ako postoji besplatno ulaganje, treba ga uložiti u djecu kako bi ih prebacili u Stars. Ako to nije moguće, treba se zbrinuti „Teške djece“.
Korak 8
Nedostaci BGK matrice su dovoljni zbog velikog pojednostavljenja situacije koja se razmatra. Uzimaju se u obzir samo dva faktora koji utječu na dobit, ali zapravo ih je mnogo više. Pored toga, ne uzima se u obzir činjenica da uklanjanje „Psa“iz matrice može dovesti do povećanja cijena zvijezda i djece, što će negativno utjecati na njihov tržišni udio, a samim tim i do smanjenje dobiti.
S druge strane, matrica je vizualna, lako se gradi, lako se razumije. Pomoću nje možete brzo analizirati pojedine poslovne jedinice proporcionalno mogućnostima njihovog razvoja u budućnosti s obzirom na raspoloživi investicioni portfelj.
