Trgovina je jedan od stubova privrede i najpopularnijih aktivnosti u privatnom poslovanju. Početnicima je često teško da odluče šta će prodati kako bi bez rizika ostvarili maksimalan profit.
Postoji ogroman broj pozicija i pravaca u kojima možete razviti trgovinsku mrežu. Neki od njih su privlačni velikim prometom, drugi visokim kamatama, treći jednokratnom dobiti i treći relativnom stabilnošću. Mnogi prodavci iznevjereni su željom da ostvare maksimalan profit ne uzimajući u obzir druge značajne čimbenike. U međuvremenu, potrebno je uzeti u obzir ne samo brojke neto dobiti od prodaje, već i zahtjeve za skladištenjem robe, potražnju kupaca, sezonalnost. Uz to, mnogo toga ovisi o početnom kapitalu koji možete potrošiti na kupnju prvih pošiljki robe.
Koju trgovinu otvoriti?
Ne morate uvijek juriti velike mogućnosti povećanja. Na primjer, u trgovinskim lancima koji prodaju prehrambene proizvode, maloprodajna marža rijetko prelazi 10%, međutim, s obzirom na činjenicu da su proizvodi uvijek dobro kupljeni, čak je i takva marža prilično isplativa. Prirodno, kada planirate trgovinu hranom, ne smijete zaboraviti da je ovo pokvarljiv proizvod koji zahtijeva uvjete skladištenja. Zbog toga morate voditi računa o skladišnom prostoru i na vrijeme zbrinuti višak robe u skladištu. To se donekle odnosi i na hemikalije za domaćinstvo, iako je ovdje rok trajanja mnogo duži.
Higijenski proizvodi i hemikalije za domaćinstvo takođe su proizvodi za kojima se uvijek traži, ali konkurencija u ovom području je vrlo velika.
Za razliku od prehrambenih proizvoda, odjeća i obuća prodavaču pružaju visoku zaradu zbog mogućnosti značajne (do 200%) marže u odnosu na nabavnu cijenu. I ovdje se vrijedi usredotočiti na prosječnog kupca, jer se elitne marke odjeće, iako pružaju veći jednokratni prihod, prodaju puno teže. Pored toga, početni kapital potreban za kupovinu odjeće u srednjem cjenovnom segmentu u traženom asortimanu mnogo je manji nego ako radite s premium segmentom. Nesumnjiva prednost trgovine odjećom je nedostatak roka trajanja, ali to ide po cijenu sezonalnosti. Posebnu pažnju treba obratiti na dječje stvari: isplativo ih je prodati, dok će kupci dolaziti iznova i iznova kako njihova djeca odrastu.
Što se tiče niske jednokratne dobiti, onda vas ne treba plašiti ako je vaš proizvod dovoljno popularan da se može kupiti u velikim količinama. Na primjer, paket u supermarketu rijetko košta više od jedne ili dvije ruble, ali s obzirom na to da njegova veleprodajna cijena ne prelazi 20 kopejki, ispada da je marža i do hiljadu posto. Glavna stvar je osigurati potrebnu potražnju.
Imajte na umu da određene aktivnosti podliježu obaveznom licenciranju. Pored toga, možda će vam trebati certifikati za određene proizvode.
Potražite isplative opcije
Generalno, ako postoji dovoljno potrošačkog interesa, možete pronaći mnoge „kompromisne“kategorije robe koje koštaju pet do deset puta manje od prodajne cijene, a da ne morate prodati nekoliko hiljada jedinica da biste ostvarili prihvatljiv prihod. U tom pogledu djeca su idealni potrošači. Čak i mali prodajni lokal pored cirkusa ili zabavnog parka može donijeti ogromnu zaradu. Možete prodati jeftine kineske igračke, bombone ili kokice. Na primjer, cijena prosječne čaše kokica iznosi 4-5 rubalja (od čega je 3 ruble zapravo papirnata šalica), a prodajna cijena je oko 50 rubalja.
