Zadatak utvrđivanja prodajne cijene jedan je od najtežih za bilo koje poduzeće danas. Prodajna cijena je cijena po kojoj prodajete svoj proizvod / proizvod / uslugu. To izravno ovisi o mnogim čimbenicima: o stanju na tržištu i prosječnim cijenama slične robe, o glavnim troškovima i proizvodnim troškovima, o kupovnoj moći ciljne skupine, o broju konkurenata i strategiji konkurencije koju ste odabrali. Pa kako izračunati prodajnu cijenu?
Instrukcije
Korak 1
Izračunajte svoju početnu prodajnu cijenu koristeći formulu:
CR = (C + P + A) + PDV
Gdje, Cr - prodajna cijena, S - jedinični troškovi proizvodnje / robe
P - planirani / željeni nivo dobiti (profitabilnost)
A - akciza (ako postoji)
PDV - porez na dodatu vrijednost
Odlučite o visini prihoda i dobiti koju želite dobiti u planskom periodu. Utvrdite koliko vam prodaja može pružiti određeni nivo.
Korak 2
Odredite nivo rentabilnosti, odnosno obim prodaje proizvoda pri kojem nema gubitaka ili dobiti. To je neophodno kako bi se shvatilo ispod kojeg nivoa realizacije ne možete ići. Tačka rentabilnosti = Zbir fiksnih troškova / (cijena - varijabilni troškovi po jedinici proizvoda).
Korak 3
Proučite tržište. Saznajte prodaju proizvoda vaše grupe. Saznajte cijene za sličnu robu, radove i usluge od svojih konkurenata. Saznajte koji su proizvodi zamjena za proizvod koji izrađujete. Provesti marketinško istraživanje o očekivanjima kupaca.
Korak 4
Uporedite početnu (željenu) prodajnu cenu koju ste dobili izračunavanjem sa cenama vaših konkurenata ili sa nivoom očekivanja kupaca.
Korak 5
Prilagodite originalnu prodajnu cijenu. Razviti i instalirati sistem popusta. Postavite drugačiju cijenu za različite količine prodaje. Izgradite grafički model. Da biste to učinili, pokažite cijenu na apscisi i količinu prodaje na ordinati. Izgradite krivulje ponude i potražnje na osnovu prethodno dobivenih podataka istraživanja tržišta (krivulja potražnje) i vlastitih očekivanja (krivulja ponude). Tako ćete saznati optimalnu prodajnu cijenu za vaše tržište.
