U početku su ovaj izraz koristili autori Chan Kim i Renee Mauborgne, no nedavno je ova fraza već postala općepoznata riječ i dobro je poznata onima koji su povezani s poslom.
Izraz "plavi ocean" primjenjuje se na posao u niši u kojoj još uvijek nema konkurencije. Za razliku od "grimiznog okeana" ispunjenog "krvlju" konkurenata. U plavom okeanu je mnogo veća vjerojatnost da ćete uloviti ribu, jer ste tamo sami. No, je li strategija plavog oceana uvijek potrebna i kako je pronaći.
Za početak vrijedi odrediti je li ovaj plavi ocean potreban u vašoj industriji. Ako prodajete FMCG proizvode i sve ide kako treba, onda ovo možda nije pravi put. Na primjer, ako imate pekaru ili trgovinu. Iako je posao vrlo konkurentan, ljudi svakodnevno kupuju hranu i kruh, a ovdje se morate usredotočiti na kvalitetu proizvoda, pristojne zaposlenike i izvrsnu uslugu. Tada ćete već imati konkurentsku prednost i povoljno se razlikovati. I bolje je sve svoje napore potrošiti na otklanjanje grešaka u sistemu i skaliranje poslovanja nego na pronalaženje nerazumljive nove niše.
Ovdje se „plavi ocean“može pojaviti ne u samom proizvodu, već u nekim inovacijama. Na primjer, ako nitko u tom području ne nudi kućnu dostavu namirnica, učinite to prvo. Ako radite u malom gradu gdje lokalne trgovine ne prihvaćaju bankovne kartice, tada instalirajte terminal.
Najlakši način za „obrađivanje vrhnja“novim proizvodom ili uslugom je praćenje europskog i američkog tržišta. Većina ideja u našu zemlju dolazi odatle. Tako su se pojavili prvi fitnes klubovi i brijačnice u našim gradovima. I mnogo različitih proizvoda. Ovdje postoji jedna kvaka: razlika u mentalitetu, pa rizik uvijek postoji.
Jedna od mogućnosti da se razlikujete od konkurenata u ovoj industriji je postati najbolji stručnjak u uskom segmentu usluga. Na primjer, ako ste frizer, onda se specijalizirajte samo za plavo bojenje, podvrgnite se obuci, neprestano se usavršavajte, kupujte najbolje materijale, uložite u oglašavanje, a onda s pravom možete podići cijene svojih usluga i postati broj jedan u gradu / region … Ovo je primjer ulaska u plavi ocean čak iu tako konzervativnoj industriji kao što je frizerstvo.
Kada pokušavate tržištu ponuditi nešto neobično i novo, važno je predvidjeti hoće li ovaj proizvod ili usluga uopće biti potreban. Dogodi se da ga nema na tržištu, ne zato što to još niko nije pomislio, već zato što ga niko neće kupiti. Tada će, umjesto plavog oceana, uslijediti neuspjeh i gubici.
Plavi okean vrlo brzo postaje grimizan. Kada postignete uspjeh u slabo konkurentnom polju, odmah postoje oni koji ga žele ponoviti. Tada je već potrebno primijeniti druge strategije: usavršavanje usluge, poboljšanje robe, proširivanje asortimana. Inače, takmičari vas mogu zaobići, čak i ako su izvorno bili vaši sljedbenici.
