Oglašavanje je prvenstveno informacija koja pomaže u uspješnoj prodaji proizvoda ili usluge. Oglas se slikovito upoređuje s prodavačem koji pruža ruku kupcu. Hoće li biti odgovora, ovisi o tome koliko je ponuda potrošaču zanimljiva i atraktivna. Neki od načina privlačenja pažnje kupaca na oglašavanje su pozitivne afirmacije, upotreba "vrijednosnih slika", fokus na karakteristikama proizvoda i naglasak na rješavanju problema potencijalnog kupca.
Instrukcije
Korak 1
Potvrdna izjava u oglašavanju uvijek ima pozitivan utjecaj na potrošača. To bi trebalo predstaviti kao neospornu činjenicu, kao samorazumljivu činjenicu koja ne zahtijeva dokaz. Ponekad se uopćavanje može namjerno pretjerati, uključujući hipotetičke statistike („Nova godina je dvostruko ukusnija ako imate MilkyWay sa sobom“), ali u određenom kontekstu je to dozvoljeno.
Korak 2
Jedna od učinkovitih metoda privlačenja pažnje kupaca na oglašavanje i pozitivan stav prema njemu je upotreba slika i koncepata koji su glavne vrijednosti društva i uvijek imaju pozitivnu emocionalnu konotaciju. To su ljubav, dom, porodica, djeca, majčinstvo, zdravlje, mir, nauka, medicina itd.
Korak 3
Bilo koji proizvod može imati puno pozitivnih karakteristika. O svima njima ne možete reći u oglašavanju. Štoviše, što više informacija (čak i vrlo pozitivnih), to će ih se teže doživljavati. Zbog toga se u okviru jedne reklamne poruke morate koncentrirati samo na značajnije značajke slike ili karakteristike proizvoda. Takve posebne karakteristike mogu biti: stvaranje „sunčanog“raspoloženja; povećana atraktivnost; promocija boljeg zdravlja; demonstracija visokog socijalnog statusa, povezanost sa brigom za porodicu, visoka potrošačka svojstva, poštedna cijena u poređenju sa analogama, velika brzina rada, dug rok trajanja ili radnje, pouzdanost materijala itd.
Korak 4
Svaki proizvod ima svoju funkcionalnu svrhu. U oglašavanju o njemu možete reći na različite načine. Učinkovito pokažite ulogu proizvoda ili usluge kao "eliminatora" jednog ili drugog životnog problema (sjetite se oglasa za deterdžent "Mister Muscle" sa scenarijem ishitrenog čišćenja prije dolaska gostiju ili oglasa s pričom o mrlja na bijeloj bluzi). Često se problem pojačava do stepena prijetnje (zdravlje, duševni mir, sigurnost itd.). U takvom oglašavanju srž, glavna komponenta teksta, video isječka, radio isječka može biti: sam problem, (prljavi vodovod, zamrljani tepih), način za rješavanje problema (tablete za gutanje protiv bolova u glavi), pokazujući učinak (to je bilo - bilo je: naborana i glatka koža).
