Svaki novi klijent za bilo koje komercijalno preduzeće znači dodatni prihod. Ali ako firma uspije prodati svoj proizvod ili uslugu cijeloj kompaniji, dobit se može povećati za red veličine. Privlačenje korporativnih klijenata uvijek podrazumijeva izvrsne izglede i nove razvojne mogućnosti.
Neophodno je
- - prezentacijski materijali;
- - prostorije;
- - internet;
- - poslovna štampa.
Instrukcije
Korak 1
Pripremite osnovu za rad sa korporativnim klijentima. Ako ćete pružati bilo kakve usluge, morate imati barem dovoljno prostora za istovremeno primanje posjetitelja. Na primjer, za organizaciju poslovnog treninga potrebna vam je prostrana sala, dovoljan broj stolica, dopisnica, tabla ili paravan.
Korak 2
Pripremite posebne prezentacijske materijale za korporativne klijente. Ako koristite jeftine letke za privlačenje šire javnosti, tada je poželjno napraviti solidnije brošure, izraditi prezentaciju na CD-u ili snimiti video isječak. Vaš cilj je navesti šefa kompanije da odluči hoće li raditi s vama. Budući da u ovom slučaju govorimo o značajnim korporativnim troškovima, vaš prijedlog mora biti dovoljno uvjerljiv.
Korak 3
Ne ograničavajte se na uobičajeno slanje promotivnih proizvoda ili e-pošte. Pripremite poslovni prijedlog na zaglavlju. Priložite mu potreban promotivni materijal. U isto vrijeme, pokušajte da ne preopteretite pažnju adresata: vaša poruka treba biti jasna, sažeta i uvjerljiva.
Korak 4
Ako je potencijalni klijent zainteresiran za vašu ponudu, pođite na lični sastanak. Recite nam o prednostima korporativne usluge, ponudite sistem popusta. Obavezno navedite postojeće primjere kada su korporativne usluge s vaše strane pomogle da se poboljša nivo ili efikasnost kompanije klijenta.
