Često se kaže da prodavači informacija prodaju balone. Informacije se ne mogu dodirnuti kako bi se odmah procijenila vrijednost investicije. Rizici kupca su višestruko povećani. Stoga je prodaja informacija posebna umjetnost koja se tek razvija. Napokon, prethodni vekovi su bili materijalniji, sa stanovišta ciljeva novčanih troškova. Sada se prodavci i kupci informacija uče jedni od drugih.
Instrukcije
Korak 1
Neka informacije budu vidljive u obliku. Dođite s ambalažom materijala i objavite je na web lokaciji u svrhu ilustracije. Da biste to učinili, možete upisati podatke na diskove i slikati ih. Ako informacije prodajete u obliku obuke, objavite fotografije. Ljudi moraju vidjeti nešto opipljivo, pa je lakše donijeti odluku o kupovini. Štoviše, trebalo bi biti puno ovog materijala. Podijelite informacije na smislene dijelove i zapišite svaki od njih na zaseban disk. I slikajte sve ovo.
Korak 2
Prikažite rezultate upotrebe. Skenirajte račune sa zarađenim iznosima. Postavite svjedočenja kupaca na vašu web stranicu. Pozovite poznate osobe da podijele rezultate. Kupac mora vidjeti da ima posla s nečim ozbiljnim.
Korak 3
Dajte uvjerljive garancije. Ako ste sigurni u kvalitet materijala, ponudite prvi dan treninga besplatno, uz mogućnost da ne ostanete sutradan i ne platite. Zamislite nešto slično za druge oblike prezentacije informacija.
Korak 4
Dokažite potrebu za informacijama. Odgovorite na pitanje zašto potencijalni klijent ne može bez vaše pomoći.
Korak 5
Budite dostupni. Navedite detalje o računima, ime organizacije, sve brojeve za kontakt i druge načine komunikacije. Na web mjestu dostavite certifikate, diplome, fotografije s nagradama i zahvalnostima. Pokažite klijentima lične fotografije i video poruke. Što opipljiviji postanete, to će više ljudi imati povjerenja.
