U promociji bilo koje kompanije, uključujući izgradnju, pretpostavljaju se tri marketinška elementa: istraživanje tržišta i potencijalni potrošači, oglašavanje i PR. Da bi istraživanje tržišta bilo efikasno, potrebno ga je obaviti. Oglašavanje je izravno povezano s budžetom - što više, to bolje i efikasnije. PR, suprotno očekivanjima kreativnosti, povezan je s mukotrpnim promišljenim radom, ali kao rezultat nadoknađuje sve troškove.
Instrukcije
Korak 1
Proučite tržište građevinskih usluga u vašem regionu, provedite marketinška istraživanja. Ako imate vremena, mogućnosti i energije da sve ovo napravite sami, napravite to sami, ako to financije dozvoljavaju - uz pomoć pozvane (unajmljene) istraživačke kompanije. Glavno je saznati ko je konkurent firmi, šta konkurenti nude, zašto potencijalni kupci traže njihov proizvod ili uslugu?
Korak 2
Odlučite da li se kvalitet građevinskih usluga vaše firme može poboljšati kako bi se maksimalizirao interes potrošača. Da biste to učinili, učinite sljedeće. Očima profesionalca pregledajte objekte koje su postavili vaši konkurenti, sjetite se svega, temeljito proučite, analizirajte i iskreno uporedite s kvalitetom gradnje vaših predmeta. Potrebno je da usluge, tehnologije i materijali koje nudite budu isplativiji za potrošače, prioritetniji od onoga što vaše kolege nude na istom tržištu usluga.
Korak 3
Odredite kako možete oglašavati svoju firmu. Hoće li se oglašavati putem medija ili su usluge vaše kompanije prilično specifične (na primjer, izgradnja VIP kuća ili bazena i vodenih parkova), pa je potrebno organizirati projekcije "uživo" na izložbenim mjestima ili otići sa ponudama direktno krajnjim potrošačima. Možda je za promociju vaše kompanije bolje koristiti usluge unakrsnih marketinških partnera kako bi se uspostavila promocija različitih proizvoda i usluga koji su dizajnirani za jednu publiku. Ne posljednje mjesto može zauzeti opcija barter oglašavanja - naravno, ovo je stvarno ako će vaša aktivnost biti zanimljiva vlasniku medija za oglašavanje.
Korak 4
Razviti PR kampanju. Razlika između PR-a i oglašavanja je u tome što PR nije toliko skup. Međutim, da biste promovirali kompaniju, morate redovno, a ne povremeno "PR". Zbog toga se PR kompanije, u pravilu, razvijaju odmah na određeno vrijeme - na primjer, na 6 mjeseci ili godinu dana.
Korak 5
Stvorite strategiju za promociju vaše kompanije na Internetu. World Wide Web jedna je od vrsta oglašavanja koja zahtijeva minimalna ulaganja. Napravite web lokaciju za svoju kompaniju. Mrežna promocija je samo jedan korak, a virtualni ured je drugi. Pokušajte učiniti vašu web stranicu informativnom, navigacijskom i lakom za pretraživače.
Korak 6
Razmislite o brendiranju. Da biste promovirali svoju kompaniju, vodite računa o osiguranju čestih kontakata između ciljne grupe i vašeg brenda.
Korak 7
Razmislite o stvaranju vijesti, tj. o mogućnosti besplatnog i često treperenja na stranicama papira i elektroničkih medija - aktivno sudjelujte u raspravi o znanstvenim ili praktičnim člancima građevinske orijentacije, ostavljajte komentare na gradilištima itd. Takođe objavljujte saopštenja za štampu najmanje jednom mesečno. Međutim, ne zaboravite da ih treba sastaviti tako da budu zanimljivi ne samo krajnjim korisnicima - vašim potencijalnim investitorima i kupcima, već i urednicima časopisa i novina. Kvalitet kompilacije izdanja takođe donekle ovisi o tome koliko brzo promovirate kompaniju.
