Vjenčanje je složeno, ali prilično isplativo. Specifičnost ponuđenih usluga ne omogućava formiranje kruga stalnih kupaca. Međutim, vlasnici trgovina mogu proširiti asortiman proizvoda i značajno povećati prodaju. Pristupite promociji svog salona kreativno - i uspjeh neće dugo potrajati.
Instrukcije
Korak 1
Ponudite originalni asortiman. Izaberite vjenčanice koje su tražene, ali nisu dostupne u drugim salonima. Danas su mnoge mladenke zainteresirane za neobičnu odjeću koja naglašava njihovu individualnost. Proširite svoj izbor trendovskim krojevima, poput Empire haljina ili dramatičnih, oblikovanih toaleta s vozom.
Korak 2
Pazite na buduće svekrve i svekrve, kao i djeveruše. Izaberite večernje haljine koje odgovaraju stilu vašeg vjenčanja. Ako prostor i mogućnosti salona dopuštaju, možete razmisliti o muškim odijelima za mladoženje. Razmotrite sistem iznajmljivanja, kao i mogućnost kupovine i prodaje rabljenih haljina. Takva usluga neće samo povećati dobit, već će postati i izvrstan informativni razlog za oglašavanje.
Korak 3
Razmislite o sistemu malih bonusa za goste. Uz velike kupovine priložite poklone - male bukete, vjenčane podvezice, bocu šampanjca. Postavite mali kutak za opuštanje i razgovor. Ponudite posjetiteljima kafu ili čaj i pustite ih da slikaju odabrane haljine. Ne bojte se konkurencije i činjenice da bi neko mogao kopirati vaše ideje. Sumnjajući na sve koji uđu, lišavate samopouzdanja kupaca.
Korak 4
Ne zanosite se popustima. Donose gubitke, štoviše, kupci će biti sumnjičavi prema prejeftinom proizvodu, očekujući skriveni ulov u takvoj ponudi. Fokusirajte se na prihvatljive cijene, sveobuhvatnu ponudu i izvrsnu uslugu.
Korak 5
Uključite dizajnere vjenčanja. Mogu sastaviti gotove komplete za danas popularna tematska vjenčanja. Na primjer, za proslavu u starinskom stilu mladenke možete pružiti ne samo prikladnu odjeću za glavne sudionike praznika, već i ukrase za automobil i stol, vjenčane lukove, boutonniere, poklon boce i ostale pribor. Većina asortimana može se ponuditi za iznajmljivanje.
Korak 6
Navedite poznate fotografe za vjenčanja, agencije za odmor i domaćine. Ponudite im obostrano korisnu saradnju - mali procenat kupovina kupaca koji su proizašli iz njihove preporuke.
Korak 7
Saradnja sa hotelima može biti vrlo zanimljiva. Vjenčanice su za njih ozbiljan izvor prihoda. Razmislite o zajedničkoj promociji - na primjer, mladenka koja je kupila najskuplju haljinu ili čitav niz usluga koje salon nudi, dobiva certifikat za romantični vikend u nekoj od hotelskih soba.
Korak 8
Ozbiljno se bavite oglašavanjem i promocijom. Ne ograničavajte se na standardne ponude reklamnih agenata - one su skupe i neefikasne. Potražite originalne načine. Aktivno komunicirajte na tematskim forumima, registrujte se na blogovima i web lokacijama za vjenčanja. Ne oglašavajte se direktno. Samo detaljno recite o salonu, robi, bonusima i poklonima u svakoj prilici. Budite otvoreni, dobrodošli i odgovorite na kritike.
