Posao oglašavanja jedno je od najzanimljivijih, ali istovremeno teških područja. Međutim, nije tako teško pronaći nove klijente, puno je teže zadržati ih i prebaciti ih u kategoriju redovnih u budućnosti.
Instrukcije
Korak 1
Reklamna agencija je posebna vrsta posla. Odlučivši raditi u ovom segmentu tržišta, morate se sjetiti velike konkurencije koja vas prisiljava da neprestano osmišljavate nove načine vlastitog pozicioniranja, privlačenja i zadržavanja kupaca. Da biste pronašli nove klijente, prije svega, potrebno je jasno razumjeti koje usluge agencija može ponuditi i od koga mogu biti najviše traženi.
Korak 2
Prije svega, morate odlučiti da li agencija preferira vrstu posla (na primjer, građevinarstvo, restorani, IT). Nakon toga trebate odlučiti kojim se budžetima i terminima vode: kratkoročni promotivni projekti, dugoročne reklamne kampanje, jednokratni rad na izradi reklamnih materijala itd. Ovisno o tome, bit će moguće sastaviti portret potencijalnog klijenta. Primjerice, razni startupi obično zahtijevaju male budžete i obim posla, dugoročne projekte češće naručuju uspješne kompanije, a uoči velikih izložbi gotovo svi trebaju razviti promotivni materijal za distribuciju posjetiteljima.
Korak 3
Odlučivši se o vrsti aktivnosti i željenom budžetu, možete prijeći na izravno pretraživanje. Za to je pogodan redovni pretraživač. Unesite generaliziranu oznaku potencijalnog klijenta, na primjer: mini hoteli u Moskvi, restorani u Moskvi, web studiji itd. Dalje, morat ćete pregledati sve rezultate i formirati bazu podataka kontakata koja se može proslijediti menadžeru prodaje na obradu.
Korak 4
Još jedan dobar način za pronalaženje klijenata za reklamnu agenciju je kroz razne pridružene programe. Jedna od najučinkovitijih mogućnosti takve suradnje je rad reklamne agencije u tandemu sa web studijem: kao rezultat toga, klijentu se nudi cjelovito rješenje njegovih problema po povoljnoj cijeni, koje se gotovo uvijek odobrava.
