Ako razmišljate o tome kako možete zaraditi novac na svom poslu, to znači da ste već počeli poslovati, ali ste dostigli određenu točku razvoja i ne idete dalje. Da bi više poslovao na poslu, važno je da poduzetnik privuče nove kupce, a da to razvije nove pravce u svom poslovanju.
Instrukcije
Korak 1
Izvor prihoda bilo kojeg posla, bilo da je to kafić, prodavnica ili odvjetnička kuća, su njegovi klijenti. Svi znaju da su klijenti savjesni i ne baš previše, manje ili više bogati i, shodno tome, pristaju na različite pakete usluga. Glavni zadatak poduzetnika koji želi zaraditi je riješiti se nesavjesnih klijenata (vrijedi li potrošiti vrijeme i trud na one koji odgađaju plaćanje ili ponekad uopće ne plaćaju?) I privući savjesne i bogate klijente.
Korak 2
Da biste privukli nove kupce, morate znati što im treba, koje vrste usluga ih zanimaju. Poslovne veze ovdje igraju važnu ulogu, ali samo u početku, jer putem poznanstava možete dobiti klijenta, ali ga ne zadržati. Da biste ga zadržali, važno je biti mu potreban. Stoga prvo trebate odlučiti ko će za vas biti savjestan i bogat klijent i razmisliti što biste mu mogli ponuditi.
Korak 3
Kao ilustraciju, razmotrite primjer male pravne firme koja želi dosegnuti novi nivo prihoda. Firma je započela (poput mnogih) sa jeftinim konsultacijama s fizičkim i malim pravnim osobama, postupno je razvila specijalizaciju - na primjer, registraciju kompanija. Ali to ne donosi puno prihoda, osim toga, perspektivni odvjetnici napustit će takvu firmu, jer ih već dugo ne zanimaju tako jednostavne stvari kao što je registracija tvrtki. Stoga je potrebno potražiti druga područja prakse koja će biti važna za perspektivnije klijente i donijeti veći prihod. Advokatska firma koja se bavi registracijom preduzeća može, na primjer, započeti registraciju stranih kompanija, postepeno se baviti poreznim planiranjem. Ovo će odmah privući nove kupce.
Korak 4
Važno je shvatiti da, da biste diverzificirali svoje aktivnosti, da biste se razvijali, prvo morate u to uložiti - i materijalne i druge resurse. Rijetko možete zaraditi novac bez ulaganja unaprijed. U slučaju advokatske kancelarije, morat ćete početi tražiti stručnjake koji mogu uspješno raditi u novom smjeru, možda potrošiti novac na potreban softver, uspostaviti kontakte s drugim firmama (matičari kompanija u inostranstvu itd.).
