Tržište dječje robe u bilo kojem gradu, u pravilu, podijeljeno je između velikih igrača. Ali uvijek imate šanse za uspješno poslovanje na ovom području ako posvetite dovoljno pažnje promociji dječje trgovine. Napokon, moguće je privući i zadržati kupce koristeći pristupačne i ne baš skupe metode.
Neophodno je
- - budžet za oglašavanje;
- - kreativnost;
- - diskontne kartice;
- - izvođenje obuka za osoblje.
Instrukcije
Korak 1
Donijeli ste odluku o otvaranju dječje trgovine. Pronađeni su dobavljači, kupljena je roba, angažovano je osoblje, instalirana je oprema za prodavnice. Sve navedeno samo je mali dio vašeg koncepta promocije. Da biste privukli prve kupce, natjerali ih da dođu u vašu trgovinu, a ne one koji su im poznatiji, morate se izjasniti na bilo koji način. Štoviše, to se mora učiniti na takav način da kupac zapravo ima želju da vas posjeti.
Obavijestite potencijalne kupce o otvaranju trgovine za djecu na ovaj ili onaj način. Početna promocija ovisi o vašem budžetu, međutim, bilo koja metoda treba biti kreativna. Ako snimate video zapis na TV-u, neka bude nezaboravan, smiješan i svijetao. Ako distribuirate reklamne brošure, nemojte ih činiti dosadnima: razmislite o originalnom dizajnu, naznačite da će kupac prilikom posjeta trgovini s ovom brošurom ostvariti popust.
Korak 2
Vaš glavni zadatak u ovoj fazi je osigurati da klijent ne samo da se želi ponovo vratiti u vašu trgovinu, već i kaže svojim prijateljima o vama. Takvo oglašavanje usmenim putem je najefikasnije.
Stvorite ugodnu i pozitivnu atmosferu u svojoj trgovini. Ne morate koristiti skupi dekor. Postavite prave svjetlosne akcente, odaberite dobru muziku, ako to prostor dozvoljava, stavite stolice za djecu da se djeca mogu opustiti. Na blagajnu postavite hladnjak vode i veliku vazu s besplatnom čokoladom. Vaša trgovina trebala bi biti ugodna i za djecu i za odrasle.
Obavezno provedite posebne treninge za osoblje: prodavači dječje trgovine trebaju biti pomalo i animatori i psiholozi. Umjesto u uniforme, osoblje može biti obučeno u kostime bajkovitih likova.
Uđite u sistem diskontnih kartica. Prije izdavanja kartice, pozovite klijenta da popuni upitnik: na taj ćete način prikupiti najvrjednije informacije o svojim kupcima.
Korak 3
U upitnicima zamolite klijente da navedu rođendane svoje djece. Obavijestite ih da na rođendan svog djeteta mogu doći u vašu trgovinu i dobiti personalizirani popust ili poklon iznenađenja. To može biti balon ili magnet za hladnjak s vašim logotipom. Kupac će ovaj ugodan trenutak sigurno pamtiti.
Organizirajte zabave s klaunima i lutkama u prirodnoj veličini u vašoj dječjoj radnji. Djeca će se svidjeti ovom događaju i zamolit će svoje roditelje da ponovo posjete vašu trgovinu.
