Otvaranje predstavništva u drugom gradu važan je korak u povećanju ugleda firme. Uz ispravan pristup, postavljanje ureda za vašu kompaniju u novoj regiji omogućit će vam da dosegnete novo tržište, proširite veze, poboljšate svoju reputaciju i otvorite nova radna mjesta. Ali ovo je takođe ozbiljan rizik - uostalom, širenje korporativne geografije zahtijeva impresivne troškove.
Instrukcije
Korak 1
Prvo biste trebali otići u grad koji vas zanima. Putovanje može biti zabavno; uz to, ako ste ranije živjeli u ovom gradu, mnogo se toga moglo promijeniti tijekom dugog vremena.
Korak 2
Pronađite poslovne ljude koji su zainteresirani za usluge vaše firme. Možete im ponuditi ozbiljne popuste - uostalom, na novom mjestu sve morate pokrenuti ispočetka. Važno je zatražiti podršku nekoliko uticajnih ljudi - ovo će pokrenuti usmenu predaju i privući kupce k vama.
Korak 3
Saznajte više o svojim konkurentima. Ne bi ih trebalo potcjenjivati jer su upoznati s lokalnom stvarnošću, imaju široke veze i bazu klijenata. Pokušajte uspostaviti prijateljske odnose s njima - naravno, malo je vjerojatno da će biti zadovoljni vašim poduhvatom, ali čak je i neutralnost bolja od otvorenog sukoba.
Korak 4
Pronađite potencijalnog lidera za svoju poslovnicu. On mora poznavati lokalno tržište, tako da ne morate trošiti mjesece ili godine na početak. Ako je rodom iz grada, to će koristiti vašem poslu - učinak "zajednice" djelovat će na potencijalne klijente.
Korak 5
Samo zajedno sa unajmljenim vođom predstavništva trebate potražiti mjesto za ured. Njegovo poznavanje grada pomoći će vam da odaberete najpogodnije područje. Zadatak odabira osoblja najbolje je riješiti i zajedno: na ovaj način možete procijeniti njihove vještine i istovremeno pokazati svoje povjerenje.
Korak 6
Važan korak je priprema propisa i pravila za prenos izvještaja. Korištenje korporativnog CRM-a može pojednostaviti postavljanje zadataka. Pored toga, moći ćete rutinski utjecati na korisničku uslugu iz glavnog ureda.
