Trgovina na veliko je vrsta transakcije kada se roba za koju je novac plaćen ne prenosi krajnjem potrošaču. Namijenjen je za daljnju preprodaju. Po pravilu su cijele pošiljke robe, velike ili male, predmet prodaje i kupovine.
Instrukcije
Korak 1
Razmislite kojom vrstom trgovine na veliko želite da se bavite. Prikupite što više informacija, za to provedite marketinšku analizu i identificirajte potražnju potrošača.
Korak 2
Odlučite na koju ciljnu publiku možete računati. Odnosno, koje kategorije potrošača mogu koristiti proizvode koje nudite. Ovisi o brojnim čimbenicima: zasićenosti tržišta, nivou vaših cijena, usluzi, pogodnosti za kupce (lokacija vašeg ureda, trgovine, skladišta). Pokušajte privući pažnju najprofitabilnijih kupaca (malih veletrgovaca, vlasnika trgovina). Potrudite se uspostaviti dobre odnose s njima i zainteresirati ih za suradnju s vama. Vodite kompetentnu reklamnu kampanju.
Korak 3
Obratite posebnu pažnju na asortiman ponuđenih proizvoda. Dobro je kad je asortiman širok, raznolik, ali s druge strane, širok asortiman zahtijeva velike troškove, koji se ne isplate uvijek brzo (na primjer, neki proizvodi mogu biti ustajali). Stoga bi osnova nomenklature trebale biti najpopularnije i najprofitabilnije grupe proizvoda.
Korak 4
Pažljivo odaberite dobavljače. Ne jurite za jeftinoćom, jer je to u nekim slučajevima posljedica lošeg kvaliteta.
Korak 5
Razina cijena za vaše proizvode ne bi trebala biti viša od tržišnog prosjeka, jer će to uplašiti glavninu klijentele. Naprotiv, kad god je to moguće, pokušajte da budu jeftiniji od konkurencije. Čak i ako je razlika čisto simbolična, ona sa stanovišta psihologije dobro privlači klijente.
Korak 6
Pronađite kvalifikovano osoblje. Imajte na umu da će profitabilnost vašeg poslovanja u velikoj mjeri ovisiti o tome koliko uljudno zaposleni razgovaraju s kupcima, koliko samopouzdano i inteligentno odgovaraju na njihova pitanja. Također je vrlo važno za kupce koliko će brzo biti usluženi (popunit će sve dokumente, utovariti automobil). Stoga pokušajte držati ured i skladište blizu jedan drugog na prikladnom mjestu.
Korak 7
Obavezno razmislite o sistemu motivacije. Redovnim i najprofitabilnijim kupcima treba omogućiti popuste na prodajne cijene ili odloženo plaćanje. Vaš zadatak: osigurati da su zadovoljni suradnjom i da ne traže drugog dobavljača.
