Da biste otvorili novu auto kuću, prvo morate uvjeriti službenog distributera proizvođača automobila u ozbiljnost svojih namjera podnošenjem detaljnog i uvjerljivog poslovnog plana. Odlučujući faktor ovdje može biti, prije svega, geografija vašeg regiona - teritorija koji nije pokriven dilerskom mrežom sa utvrđenom potražnjom.
Neophodno je
- - ugovor o zastupništvu sa službenim predstavnikom proizvođača automobila u Rusiji;
- - zgrada auto kuće (kompleks koji uključuje izložbenu sobu, opremljen auto servis, skladišta);
- - osoblje sa osobljem (administrativno, tehničko, uslužno);
- - reklamni mediji (vanjsko oglašavanje, publikacije u medijima, itd.).
Instrukcije
Korak 1
Obratite se službenim predstavnicima proizvođača automobila u Rusiji i pošaljite im svoj prijedlog u obrascu za prijavu. Pri odabiru marke automobila s kojim namjeravate surađivati, imajte na umu da proizvođači vrhunskih automobila imaju posebno visoke zahtjeve prema svojim trgovcima. Distributer će najvjerojatnije morati dugo čekati na odgovor, čak i ako vam se njegov predstavnik dođe osobno u susret, odluka se može donijeti tek nekoliko mjeseci kasnije.
Korak 2
Nastavite sa izgradnjom zgrade službene auto kuće čim se zaključi ugovor sa predstavnikom kompanije. U većini slučajeva distributer strogo regulira sve detalje projekta i dizajna, ponekad preuzme mnoge poslove. Glavni izvor prihoda za vlasnika auto kuće, u pravilu, postaju usluge ovlaštenog autoservisa koji radi s njim, površina za njega i skladište rezervnih dijelova moraju se pripremiti prije početka rada po defaultu.
Korak 3
Razmislite o tome kako će se u vašoj kompaniji organizirati HR posao. Prema iskusnim predstavnicima tržišta, zapošljavanje je često najznačajniji problem vlasnika auto kuće. Optimalno rješenje je angažiranje iskusnog HR menadžera koji u potpunosti može preuzeti ovaj zadatak.
Korak 4
Planirajte promociju kako biste informirali lokalno stanovništvo o mjestu zastupništva i dostupnosti određenih modela u salonu. Poznati brendovi od vas ne zahtijevaju dodatnu "promociju", ali potencijalni kupci moraju znati da u gradu postoji salon koji prodaje takve automobile. Stručnjaci preporučuju da se usredotočite na vanjsko oglašavanje.
