Stvaranje i širenje trgovačke mreže, uključujući i druge regije, pitanje je koje se prije ili kasnije nameće pred mnogim preduzećima i preduzetnicima. Prije svega, pri donošenju takve odluke potrebno je uzeti u obzir specifičnosti određene regije: posebnosti lokalnog zakonodavstva, kupovnu moć stanovništva i niz drugih.
Neophodno je
- - poznavanje specifičnosti lokalnog zakonodavstva;
- - prostorije;
- - prodavci i menadžer;
- - novac za najam, popravak, kupovinu robe i druge svrhe.
Instrukcije
Korak 1
Započnite pripremu pažljivim proučavanjem regionalnih zakona koji regulišu područje trgovine za koju ste se specijalizirali. Na primjer, regionalno zakonodavstvo definira niz zahtjeva za podnosioce zahtjeva za dozvolu za trgovinu alkoholom. Dakle, ako se u nekim regijama trgovina ne smije nalaziti bliže od 50 metara od vrtića, u drugim je ta udaljenost stotinjak metara. Slične nijanse moguće su i u drugim oblastima. Odredit će, recimo, zahtjeve za prikladnom sobom.
Korak 2
Izvršite izviđanje regionalnog tržišta: koja je kupovna moć stanovništva, koliko je raširena vaša ciljna publika, koje su njene glavne potrošačke vrijednosti (mogu se razlikovati od potreba kupca na kojeg ste navikli), ko su glavni konkurenti i po čemu se razlikujete od njih. Posebno je važno saznati o mogućim neizgovorenim zamkama: ako iza konkurenata postoji administrativni resurs, koji, nažalost, kod nas nije rijetkost, to će vam znatno zakomplicirati život. To nije uvijek razlog da pokapate svoje ideje, ali morate biti spremni na probleme koji će se sigurno pojaviti u ovoj situaciji.
Korak 3
Odaberite prostoriju koja najbolje odgovara vašim potrebama: potrebna površina, sa izlazom za slučaj nužde, spojena na sistem električne energije, vodovoda i kanalizacije. Lokacija je od velike važnosti: trgovina smještena na živahnom, prolaznom mjestu uvijek ima više prihoda od kolege s minimalnim prometom. Uzmite u obzir i sve dodatne zahtjeve koji proizlaze iz specifičnosti trgovine i zahtjeva regionalnog zakonodavstva.
Korak 4
S vlasnikom odgovarajućeg prostora sklopite ugovor o zakupu. Ovaj dokument definitivno će biti potreban po prijemu bilo kakve dozvole, ako vam je potrebna.
Korak 5
Paralelno sa prikupljanjem dozvola, započnite obnavljanje prostorija. Ako dobijete područje koje u potpunosti zadovoljava potrebe buduće trgovine, ovo je velika sreća, što se događa vrlo rijetko.
Korak 6
Izaberite i zaposlite osoblje. Obratite posebnu pažnju na kandidaturu menadžera. Bez toga ne možete ako se nećete preseliti u regiju u kojoj otvarate trgovinu. Njegovo iskustvo, preporuke, poznavanje lokalnog tržišta (gdje je jeftinije kupiti proizvod, kako pregovarati s dobavljačem), lični kontakti su od velike važnosti. Ipak, budite spremni da ga neprestano nadgledate - i u početku i poslije. Trgovina je specifično područje u kojem nedostatak kontrole nad zaposlenima ne dovodi do dobra.
Korak 7
Razmislite o reklamnoj kampanji. Obavijestite buduće kupce o skorom otvaranju, a zatim - da su ih otvorili. Ponudite prvim kupcima akcije ili popuste i informišite ih putem oglašavanja takođe o tome. Strategija oglašavanja ovisi o specifičnostima trgovine. Za malu ustanovu koja se nalazi na pješačkoj udaljenosti, letaci u poštanskim sandučićima bolje će funkcionirati, a maloprodaja s robom za koju vrijedi otići na drugi kraj grada ne može bez pomoći gradskih medija. Koristite one najpopularnije putem kojih će sigurno doći do čitatelja. Uzmite u obzir i specifičnosti vaše publike. Nema svrhe reklamirati trgovinu prehrambenih proizvoda u glamuroznom časopisu i ekskluzivni butik u besplatnim novinama s oglasima. Obratite pažnju na vanjsko oglašavanje poštujući federalna i lokalna ograničenja. Trebao bi privući kupca bez stvaranja problema.
Korak 8
Strogo kontrolirajte rad trgovine u prvim danima nakon otvaranja: prvi utisci kupca određuju njegov daljnji stav prema vašoj djeci, a time i vašoj budućoj dobiti.
