Firma ne ide dobro, mjesečni cilj prodaje nije ispunjen i postoji rizik od bankrota. Šta treba učiniti da vaša kompanija dugo ostane u solventnom stanju?
Instrukcije
Korak 1
Bez obzira kojim se poslom bavite, profit organizacije zarađuje odjel prodaje. Stoga pravilno odaberite zaposlenike za mjesto menadžera prodaje. Bolje proći kroz 50 kandidata i odabrati dva nego pozvati pet i odabrati jednog. Vodite intervjue u nekoliko faza, dogovarajte poslovne igre za kandidate u kojima se mogu dokazati. Ovdje jedan razgovor nije dovoljan, jer nije u pitanju samo krajnji profit organizacije, već i njena reputacija. Stoga bi stručnjak za prodaju trebao biti ne samo snalažljiv, društven i pristojan, već i uredno odjeven, bez govornih nedostataka i dobro upućen u proizvod kompanije (položiti ispit iz znanja usluga / robe).
Korak 2
Pozovite različite poslovne trenere u kompaniju koji su spremni podijeliti prodajne uspjehe i poslovne tajne. Što više znate o poslu, tržištu, proizvodu, psihologiji kupaca, to će veći povrat dobiti od vašeg rada.
Korak 3
Dodijelite sredstva za oglašavanje, ali razmislite koja vrsta oglašavanja će biti najučinkovitija za vašu kompaniju. Na primjer, internet oglašavanje stječe sve veću popularnost: promocija web stranice kompanije, kontekstualno oglašavanje itd.
Korak 4
Razgovarajte sa zaposlenima, pitajte ih zašto njihov rad nije efikasan u određenom vremenskom periodu. Možda trebate razmisliti o motivacijskom programu za osoblje. Na zaradu dodajte bonuse, bonuse, kamate za zaključivanje ugovora. Kada zaposlenici rade sa željom i interesom, tada će sam posao početi donositi dobre dividende.
Korak 5
Analizirajte aktivnosti svojih konkurenata. Za njih možete unajmiti svog zaposlenika koji će vam reći kako je izgrađena njihova organizaciona struktura u upravljanju, koje su prepoznatljive prednosti itd. Naravno, ovo je ružan način da podignete svoju firmu, ali, kao što znate, u ratu su sva sredstva dobra.
Korak 6
Ubrizgajte know-how u svoje usluge / proizvode ili korisničku uslugu. Učinite svoju kompaniju još privlačnijom za potencijalne kupce i istaknite se u odnosu na konkurenciju.
