Međunarodno poslovanje se praktički ne razlikuje od poslovanja koje se odvija unutar zemlje između regija. Šema rada je potpuno ista - sami definirate što tačno proizvodite i za koga, a nakon toga tražite klijenta koji je spreman to kupiti po cijeni po kojoj prodajete. U konkretnom slučaju s Rusijom, situacija je dvostruka - strance istovremeno privlače niski troškovi robe proizvedene u Rusiji, a obeshrabruju nepoznato i rizici kojima se mogu izložiti.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega, mnogo prije nego što počnete tražiti klijente, vaš proizvod i vaša tvrtka trebat će certifikat. Svjetski standard u ovom području je ISO standard. Ako vaša kompanija ima ovaj standard, to je ogroman plus u radu sa stranim partnerima, kao garanta kvaliteta i pouzdanosti.
Korak 2
Provjerite jesu li svi dokumenti vaše kompanije prevedeni na engleski jezik, kao i web stranica vaše tvrtke, upute o proizvodu i brošure s informacijama. Strancu bi trebalo biti lako i razumljivo pronaći informacije o vašoj kompaniji. Osoblje mora imati zaposlenike koji govore engleski jezik.
Korak 3
Za pomoć u pronalaženju partnera obratite se najbližem Euro Info dopisnom centru. To su institucije koje su, u pravilu, otvorene u privrednim komorama ruskih gradova, a glavni im je cilj besplatno pronaći partnera u zemljama EU.
Korak 4
Sudjelujte na stranim izložbama i sajmovima. Morate se proslaviti, a komunikacija licem u lice najprikladnija je prilika za uspostavljanje kontakata i uspostavljanje pouzdanog partnera. Zapamtite da vam na izložbama glavni cilj nije prodaja robe ovdje i sada, već sklapanje poznanstava i pronalaženje potencijalnih partnera. Sudjelovanje na izložbama je jedina istinski učinkovita metoda pronalaženja partnera u inostranstvu.
