Postoji vrsta direktne promocije roba i usluga na tržište - višerazinski (mrežni) marketing ili, drugim riječima, marketing „od osobe do osobe“. Suština ove vrste marketinga je da proizvodna kompanija regrutuje vojsku neovisnih distributera koji distribuiraju proizvode, preporučujući ih prijateljima, rođacima i poznanicima. Koliko je realno zaraditi nešto u ovoj vrsti posla?
Instrukcije
Korak 1
Izaberite mrežnu kompaniju s kojom ćete biti partner. Možda ćete morati potrošiti neko vrijeme na upoznavanje proizvoda i plana nadoknada kompanija, kojih danas ima mnogo na domaćem tržištu.
Korak 2
Obratite pažnju na proizvod koji distribuiraju kompanije (roba ili usluge). Proizvod mora biti ekskluzivan (jedinstven), kvalitetan, tražen i smješten u srednju cjenovnu kategoriju.
Korak 3
Pogledajte marketinški plan kompanije, koji se naziva i planom nadoknade. Zamolite osobu koja vas je pozvala u posao da vam detaljno i detaljno objasni specifičnosti plaćanja za obavljeni posao.
Korak 4
Pročitajte uslove pod kojima možete postati distributer kompanije. U pravilu, kompanija nudi minimalne zahtjeve: zaključiti ugovor i otkupiti jeftin početni komplet s dokumentacijom potrebnom za izgradnju vašeg poslovanja. Od ovog trenutka imat ćete pravo na popust pri kupovini robe kompanije. Zapravo je ovo jedna od vrsta naknade, jer distributer ima priliku kupiti proizvod po veleprodajnoj cijeni, koja je ponekad 30-50% niža od cijene za običnog potrošača.
Korak 5
Obavezno se obučite za direktnu prodaju i vještine izgradnje mreže prije nego što počnete zarađivati veliki novac. U većini kompanija takav je trening besplatan i sastoji se od pohađanja seminara, radnih prezentacija i individualnog rada s mentorom radi usavršavanja praktičnih vještina.
Korak 6
Nakon stjecanja početnih znanja i vještina, počnite nuditi proizvode kompanije drugim ljudima. To mogu biti vaši rođaci, prijatelji, poznanici, pa čak i potpuno nepoznati ljudi koji potencijalno trebaju i koriste proizvode kompanije. Dajte osobi informacije o proizvodu i pozovite ih da sami pokušaju koristiti proizvod kako bi procijenili njegovu kvalitetu.
Korak 7
Imate puno pravo ponuditi kupcu da od vas kupi proizvod po maloprodajnoj cijeni, dok će razlika između troškova kupovine i cijene kupca činiti vaš profit. Jednom kada zainteresirate nekoliko stalnih kupaca za proizvod, možete računati na relativno mali, ali stabilan prihod od lične prodaje.
Korak 8
Najatraktivnija vrsta naknade za distributera je primanje provizija od izgradnje vlastite distribucijske organizacije. Nažalost, ova metoda zahtijeva ulaganje vremena i truda u izgradnju mreže. Da biste to učinili, u svoju poslovnu strukturu morate prijaviti nekoliko novih distributera koji moraju učiniti isto.
Korak 9
Vremenom (od nekoliko mjeseci do nekoliko godina), zadržavajući aktivnost, primit ćete određeni postotak količine robe koju prodaje cijela vaša mreža. U nekim slučajevima, mjesečna nagrada za uspješnog umrežitelja može se kretati od nekoliko stotina do nekoliko hiljada dolara.
Korak 10
Kada planirate svoje aktivnosti u mrežnom marketingu, imajte na umu da vaš financijski uspjeh praktično ničim nije zajamčen i ovisi samo o vašoj želji, ustrajnosti i spremnosti za stalno učenje, savladavanjem novih vještina i metoda rada.
