Posredničke usluge u prometu nekretnina bile su tražene čak i u SSSR-u (sjetite se samo filma "Iz porodičnih razloga"). I u modernoj Rusiji, hiljade agencija za promet nekretninama otvore se svake godine, ali samo nekoliko uspije ostati na tržištu. Koje aktivnosti treba provesti da bi agencija postala profitabilna?
Instrukcije
Korak 1
Imajte na umu da organizirate posao, pa sav novac koji dobijete od poslova treba raditi za imidž kompanije, a ne propadati. Stoga, ne štedite sredstva za opremu i opremanje prostora, modernu kancelarijsku opremu i troškove zabave. Međutim, ne zaboravite na klijentelu koju vaša firma cilja. Građanin sa niskim prihodima teško da će se obratiti nekretnini koja vozi skupi strani automobil i ima ogromnu kancelariju u prestižnom delu grada. I, naprotiv, krajnje je sumnjivo da će bogata osoba biti zainteresirana za usluge agenta koji putuje minibusom i posjeduje ured na periferiji grada. Dobra zarada ne ovisi o nivou prodavaca i kupaca, već o sposobnosti rada s njima.
Korak 2
Uložite značajan dio svojih sredstava u oglašavanje vaše kompanije, posebno u početku, kada vas još niko ne poznaje. Ako vam novac još uvijek pomalo nedostaje, koristite isprobanu metodu lažnih najava. Postavite u novinske oglase za prodaju / kupovinu stana po više nego atraktivnoj cijeni i navedite svoje kontakt brojeve (najbolje je da su to fiksni brojevi). Pričekajte pozive potencijalnih kupaca i prvo pokušajte pronaći opcije za obje strane u vašoj bazi podataka ili u bazi podataka formiranoj kao rezultat korištenja ove metode.
Korak 3
Uđite u sporazum sa poznanicima iz već promovisane konkurentske agencije da vam pruže informacije iz njihove baze podataka za određeni procenat transakcije (to se često praktikuje). Ako nemate poznanike u ovom području poslovanja, malo je vjerojatno da ćete moći nešto zaraditi sami. Iskusni trgovci ne savjetuju pridošlicama u ovom poslu da odmah otvore agenciju, već da prvo rade "za ujaka", stječući iskustvo i veze s pravim ljudima.
Korak 4
Angažirajte i početnike i profesionalce u svojoj agenciji. Među neuspjelim poslovnim ljudima mogu se naći profesionalci koji se previše oslanjaju na svoje snage ili su propali ne bez pomoći nepouzdanih klijenata (to se također događa). Obavezno odredite šestomjesečni probni period za svakog novog zaposlenika koji dođe. Što prije pošaljite svoje zaposlenike na kurseve vezane za pravo, računovodstvo, psihologiju, marketing na račun kompanije, jer upravo to znanje ponekad nedostaje agencijama za kvalitetan rad.
Korak 5
Uzmite u obzir iskustvo vaših konkurenata u svakom trenutku. Angažirajte marketera ili sami završite barem kratkoročne tečajeve kako biste uvijek bili svjesni rada drugih agencija za promet nekretninama, što se uz pravilnu organizaciju istraživanja može učiniti doslovno bez napuštanja ureda.
