Proizvod osiguranja je niz ponuda osiguranja od osiguravajućih društava. U rijetkim slučajevima, osoba se sama obrati osiguravajućem društvu kako bi osigurala sebe ili svoju imovinu. Zbog toga postoji mnogo zastupnika u osiguranju koji prodaju ove proizvode.
Instrukcije
Korak 1
Upoznajte klijenta. Uđite u njegovo povjerenje. Recite nam nešto o osiguravajućem društvu, njegovoj istoriji, obrazovanju i godinama rada. Kada to radite, govorite samopouzdano i uvjerljivo.
Korak 2
Utvrdite potrebe klijenta. Da biste to učinili, koristite otvorena pitanja: pitajte klijenta ima li klijenta djecu, želi li zaštititi život svog djeteta (osigurati ga od nesreća) za budućnost. Napokon, bilo koji proizvod osiguranja garancija je protiv raznih nepredviđenih situacija.
Korak 3
Objasnite prednosti proizvoda osiguranja koji želite prodati. Na primjer, ako klijent želi osigurati stan, tada opišite sve rizike osiguranja koji mogu nastati (požar, poplava, prirodne katastrofe, oštećenje imovine od strane trećih osoba, pad zrakoplova). Skrenite pažnju klijenta na isplate u slučaju osiguranog slučaja. U isto vrijeme, ni u kom slučaju nemojte reći ovo: "Zamislite, ako vam stan izgori, dobit ćete takvu naknadu." U ovom slučaju, bolje je reći: "U slučaju osiguranog slučaja, osigurani klijent će moći primiti uplatu koja će mu pomoći da vrati svoj dom u prvobitno stanje."
Korak 4
Napravite poređenja. Opišite sve pozitivne aspekte vašeg osiguravajućeg društva u odnosu na druge. Pokažite klijentu ugovor koji se potpisuje između osiguravajućeg društva i klijenta. Budite potpuno otvoreni prema klijentu. Obavijestite nas o svim iznimkama koje se neće platiti jer neće biti osigurani slučaj.
Korak 5
Zatvori posao. Recite klijentu koliko će dugo takav proizvod osiguranja stajati i koliko dugo se može kupiti. Ponudite klijentu da potpiše ugovor. Istovremeno, nemojte vršiti pritisak na klijenta. Samo ga pitajte kako se osjeća prema ovoj usluzi osiguranja i on ne bi želio zaštititi sebe ili svoju imovinu određeno vrijeme.
