U uvjetima tržišne konkurencije, kompanije su doslovno prisiljene boriti se za svoje kupce. Tržišna vrijednost proizvoda jedan je od instrumenata ove borbe; to je najvjerovatnija cijena po kojoj će se proizvod prodati na tržištu. Uspjeh trgovačke aktivnosti preduzeća i, shodno tome, njegova dobit ovisi o razumnom izračunavanju ove vrijednosti.
Instrukcije
Korak 1
Dvije su strane uključene u utvrđivanje tržišne vrijednosti: kupac i prodavac. Tvrtka koja prodaje proizvod na tržištu pokušava uspostaviti trošak koji bi mogao pokriti sve troškove nabave sirovina i proizvodnje proizvoda, njihove prodaje, a uz to donijeti i neto dobit. Dakle, tržišna vrijednost robe za prodavca ne može biti niža od njenog troška, inače će kompanija poslovati s gubitkom.
Korak 2
Kupac, naravno, takođe učestvuje u formiranju tržišne vrijednosti, jer je on taj koji potražuje određeni proizvod. Ipak, omjer ponude i potražnje u ovom je slučaju jedan od presudnih faktora. Potrošač proizvoda ima ideju o trenutnim tržišnim cijenama sličnog proizvoda drugih proizvođača i donosi odluku o kupovini na osnovu vlastitih financijskih mogućnosti, potreba i, naravno, kvaliteta proizvoda.
Korak 3
Interesi proizvođača i potrošača bit će zadovoljeni ako tržišna vrijednost proizvoda premaši njegovu cijenu za iznos intelektualnog kapitala proizvođača ugrađenog u proizvod. Ravnotežni položaj interesa prodavača i kupca naziva se tržišna ravnoteža. Dobit preduzeća predstavljat će dodatnu maržu na proizvodu koja se određuje ovisno o iznosu očekivanog prihoda po jedinici proizvoda.
Korak 4
Troškovi robe pokrivaju sve troškove preduzeća za njegovu proizvodnju i uključuju troškove kupovine sirovina i opreme, troškove rada i oglašavanja. Ovaj koncept se široko koristi u ekonomskoj teoriji. Intelektualni kapital proizvođača određuje se na osnovu analize proizvodnog procesa, od razvoja ideje do njene primene u materijalnoj proizvodnoj jedinici.
Korak 5
Razvoj ideje kreativna je komponenta i provode je zaposlenici nekoliko odjela, uključujući odjel za marketing, koji usko komunicira sa potrošačima putem istraživanja tržišta i anketa. Zatim se na osnovu konačne ideje razvija tehničko rješenje, moguće stvaranje ekskluzivnog industrijskog dizajna, za koji je potreban patent.
Korak 6
Na osnovu rezultata ispitivanja prototipova, preciziraju se detalji buduće proizvodne jedinice, izgled i vrši se revizija. Tada započinje masovna proizvodnja proizvoda.
Korak 7
Po pravilu, intelektualni kapital ugrađen je u cijenu jedinstvenog proizvoda koji nema analoge na tržištu. U ovom slučaju, kompanija ima pravo sama odrediti cijenu, jer je konkurencija blizu nule. Ako proizvod nije jedinstven, trebali biste razumno pristupiti formiranju marže, buduća dobit ovisi o tome.
Korak 8
Postoje tri metode za izračunavanje tržišne vrijednosti proizvoda: troškovna, tržišna (uporedna) i profitabilna. Metoda troškova zasniva se na principu "troškovi proizvodnje plus profit". Cijene robe određene ovom metodom dobile su oznaku cijena s fokusom na troškove.
Korak 9
Komparativna metoda uključuje traženje na tržištu proizvoda drugih proizvođača koji su slični predloženom proizvodu. Poređenje cijena se vrši, ali ova metoda je prikladna samo ako zaposlenici kompanije imaju pristup informacijama o cijenama trgovinskih transakcija drugih proizvođača.
Korak 10
Metoda dohotka uključuje predviđanje očekivanih prihoda i njihovo uključivanje u formiranje tržišne vrijednosti proizvoda. Prednost ove metode je što je više usmjerena na ostvarivanje neto dobiti, dok je njena primjena usko povezana s druge dvije metode.
