Poduzetnici koji započinju vlastiti posao ponekad se nađu u teškoj situaciji. Kupili ste probnu seriju robe, ali još uvijek ne znate dobro kao prodavac i ne znate možete li je prodati u cijelosti ili će neki dio ostati neprodan. Pored mogućnosti prodaje, u početku ćete morati pravilno postaviti cijenu proizvoda.
Instrukcije
Korak 1
Da bi se odredila cijena, koncept "cijene" treba razložiti na ekonomske komponente. Strukturno, cijena svake jedinice proizvoda je zbroj svih vaših troškova:
• vezano za sprovođenje aktivnosti (stanarina, porezi, računi za komunalne usluge, plate zaposlenih itd.);
• troškovi kupovine robe radi preprodaje;
• sadrži i određeni procenat dobiti koju očekujete da ćete dobiti.
Dakle, ako uspijete mjesečno prodati određenu količinu robe po određenoj cijeni, tada se mjesec može smatrati komercijalno uspješnim.
Korak 2
Dalje, trebali biste odlučiti o marži. Ako nastavimo naš primjer iz trgovine, tada je marža nadoknada nabavne cijene svake jedinice robe, zbog koje možete platiti povezane troškove i ostvariti profit. U praksi trgovine na malo postoje neki prosječni pokazatelji vrijednosti marži, ovisno o grupi robe:
• Prosječna nadoknada za hranu je 25%;
• odeća i obuća - od 50 do 100%;
• Doplata za male suvenire i bižuteriju - od 100%;
• Marža za auto dijelove - unutar 30-60%.
Poznavajući ove pokazatelje, možete postaviti cijenu za svoj proizvod u skladu s tržištem.
Korak 3
Nakon prvog mjeseca trgovanja, sakupljajte sve svoje troškove i prihode u jedan izvještaj za sebe. Ako ste uspjeli ostvariti planirani volumen po povoljnoj cijeni, platiti sve nastale troškove i dobiti, doduše malu, ali dobit, proračun je napravljen besprijekorno. Ako niste uspjeli postići planirani rezultat, analizirajte razloge i možda ćete malo sniziti cijene i moći pronaći ono što se može učiniti drugačije i učinkovitije.
