Bilo koji proizvod može biti tražen ako pravilno pristupite potrazi za kupcima. Nije slučajno što su brojni udžbenici iz marketinga i upravljanja prodajom posvećeni ovoj nauci. Ako imate proizvod i cilj vam je da ga se riješite uz najveći profit za sebe, morate znati osnove uspješne prodaje.
Instrukcije
Korak 1
Motor trgovine je oglašavanje u svim oblicima. Da biste kupca zainteresirali za proizvod, morate mu reći o vašem proizvodu kako bi ga on želio kupiti. Može se koristiti čitav arsenal oglašavanja: od letaka poslatih u poštanske sandučiće do bilborda i transparenta na ulicama. Ne zaboravite na oglašavanje u medijima: novinama, televiziji, radiju, a sada i na Internetu. Prije nego što potrošite novac, malo istražite i saznajte koji su mediji preferirani od potencijalnih kupaca vašeg proizvoda.
Korak 2
Da biste uspješno prodavali, vi ili vaši distributeri morate imati bazu kupaca koja neprestano raste i nadgleda se. Potrebno je redovno zvati kupce, podsjećati ih na sebe i svoj proizvod i nuditi svoje usluge.
Korak 3
Zanimajte se zaobilazno, prerušeni u kupca, kako vaši konkurenti prodaju proizvode. Možda imaju povoljnije uslove, sistem popusta, bonusa za redovne kupce. Isprobajte sve ove primamljive manevre prilikom marketinga vašeg proizvoda.
Korak 4
Potražite u oglasniku novine koordinate veletržnica ili pojedinačnih distributera koji su spremni da prihvate vaše proizvode na prodaju. Ako ih ne pronađete, sami predajte oglas o potrazi za distributerima.
