Zbog specifičnosti poslovanja najpouzdaniji sistem za uspostavljanje kontakata je učešće na izložbama i konferencijama. Glavni cilj sudionika takvih događaja je pronaći potencijalne partnere, kupce i klijente. Da biste osigurali maksimalan broj veza tokom događaja, osim sposobnosti komunikacije, potrebna vam je i vještina predstavljanja vaše kompanije. Nije teško to riješiti, dovoljno je osloniti se na nekoliko jednostavnih stavki.
Instrukcije
Korak 1
Prije svega predstavite se i identificirajte svoj položaj u kompaniji, kao i njeno ime. Govorite jasno i jasno, ako je moguće, razmenite vizit karte sa sagovornikom.
Korak 2
Nakon toga, ukratko nam recite iz kojeg je područja vaša kompanija, koja je njena posebnost. Stavite to u dvije ili tri rečenice, imajte na umu da što više razgovarate, manje vam pažnje druga osoba posvećuje. Pokušajte obratiti što više pažnje na njegove riječi odgovora, pitajte ga o aktivnostima njegove kompanije, a zatim prijeđite na sljedeći korak.
Korak 3
Recite mu o aktivnostima vaše kompanije, ali detaljnije, oslanjajući se na moguće koristi koje može dobiti od suradnje. Ne reklamirajte želju za prodajom usluga vaše kompanije, pokušajte da generišete interes za vašu kompaniju, dok istovremeno pokazujete interes svojim rečima.
Korak 4
Popratite svoju priču mini prezentacijom pomoću dijelova - letaka ili knjižica. Obavezno mu uručite nekoliko letaka za oproštaj i recite mu da ćete ga kontaktirati za tjedan dana kako biste detaljnije razgovarali. Održavajte uspostavljene veze nastavljajući komunikaciju, čak i ako niste odmah pronašli zajedničke teme.
