Vrijedno je napomenuti da čitanjem ovog članka nećete postati profesionalac hladnog poziva. Ali usput ćete otkriti najjača vrata! Napokon, strah nas drži na mjestu, sprečavajući nas da idemo naprijed, razvijamo se i postajemo ono što želimo biti. Želimo biti uspješni, zar ne? Moram reći da mnogi majstori prodaje i autori knjiga na ovu temu pozitivno govore o ovoj metodi. Ne ustručavajte se - nakon njegove primjene neće biti ni traga strahu.
Neophodno je
Sve što trebate je telefon i neka vrsta telefonskog imenika kompanija u vašem gradu. Pogodno je i štampano izdanje, računar. Ili možete otvoriti najbliže novine na stranici s oglasima i …
Instrukcije
Korak 1
Ostanite sami sa sobom i telefonom. U narednih 5 minuta niko vam ne bi trebao odvlačiti pažnju. Stvorite odgovarajući stav: sada ćete se suočiti sa svojim strahom. Osjetiti. Materijalizirati. Učinite strah ogromnim do apsurda.
Kako je? Želite li uzeti telefon u ruke i birati broj? Da ili ne, nije važno. Ti ćeš to učiniti. Ništa vas neće zaustaviti u potrazi za uspjehom.
Korak 2
A sada je telefon u vašim rukama. Izaberite bilo koju kompaniju iz telefonskog imenika. Apsolutno bilo koji. Birajte broj. Zanemarite napetost u grlu i tijelu. Sada je vaš zadatak uputiti poziv, a ne nekome nešto prodati.
Dakle, odgovoreno vam je na drugom kraju. To može biti ugodan ženski glas ili grubi i grubi muški bariton. Nije poenta. To te ne zanima. Ovdje ste da biste se riješili straha.
Sada zabavni dio: predstavite se, recite im da ste ambiciozni menadžer prodaje i da se jako bojite pozivanja svojim potencijalnim kupcima. Boji se da ih ne odbiju. Stoga zamolite osobu koja se nalazi na drugom kraju linije da vas odbije. Da da! Samo vas zamolite da odbijete.
Iznenađujuće, neki će se oduprijeti. Ljudi se osjećaju zbunjeno kad vas moraju odbiti. Insistirajte na svom. Morate biti odbijeni!
Korak 3
Dakle, evo vašeg prvog odbijanja. Da li ste se toga plašili? Siguran sam da imate dovoljno hrane za razmišljanje. I najvažnije, shvatili ste da je odbijanje samo odbijanje. S njim nije ništa loše i nikada nije bilo.
Nadam se da ćete uspjeti. Naravno, ne možete se nazvati majstorom nakon završetka ove vježbe, ali sada to možete postati! Napokon, više vas ništa ne drži na mjestu.
A ako zaista želite postići uspjeh, onda znajte - bit će tako! Sretno, dragi čitatelji!
